Твой День

Читать онлайн: Добивайся успеха и богатей, используя силу убеждения

Youlika — Thu, 05 Dec 2013 16:08:32 GMT

В этой книге Наполеон Хилл предлагает свою знаменитую формулу исполнения самых заветных желаний:

Развивай уверенность в себе
Максимально используй проверенные стратегии зарабатывания денег
Совершенствуй главный фактор успеха - позитивное мышление
Используй стимулирующие установки, которые помогут стать изобретательным и откроют путь к богатству

Оглавление

Предисловие

Глава 1. Позитивное умонастроение

Глава 2. Сила божественного в человеке

Глава 3. Всепоглощающая вера

Глава 4. Убедительная личность

Глава 5. Награда за службу

Глава 6. Необходимые условия для развития силы

Глава 7. Руководство по искусству торговли

Раздел I. Продавец на сцене

Раздел II. Справочник мастера продаж

Раздел III. Главные недостатки и вредные привычки продавца

Раздел IV. Главные факторы, на которых строится доверие

Раздел V. Нейтрализация сознания покупателя

Раздел VI. Заключение сделки

Глава 8. Управление силой разума

Глава 9. Сила мозгового центра

Глава 10. В поисках символа

Сила плюс мотивация: афоризмы

Предисловие

Все мы – продавцы. Есть, конечно, продавцы по профессии, которые зарабатывают себе на жизнь тем, что предлагают клиентам свои товары или услуги. Однако все остальные, пусть не так явно, но тоже что-то продают: идею, мечту, точку зрения.

Эта идея пришла в голову гению рекламы Уолли Армбрастеру, достигшему самой вершины в своей профессии, чьи рекламные лозунги прочно закрепились в американском лексиконе. Армбрастер получил много наград и титулов за свои творческие находки, но его страстью всегда оставалась торговля. В своей книге «Куда подевались все продавцы?» («WhereHaveSalesmenGone?») он пишет: «Умение продавать – это высокое искусство. Прикладное искусство. Возможно, высшая форма человеческих стремлений».

«Если вам нечего продавать, пощупайте свой пульс – возможно, вы уже умерли», - говорит Арбрастер.

Настойчивость окупается

Я стал торговцем в шесть лет, когда начал продавать газеты на улице в чикагском Саут-Сайде (Саут-Сайд – бедный район города, населённый в основном чернокожими). Такая работёнка не для робкого десятка. Мне нередко угрожали старшие мальчишки, желавшие стать единоличными владельцами выгодных точек делового района города.

Наверное, там и тогда я понял смысл одного из любимых изречений Наполеона Хилла: «В каждой неудаче заложено семя равнозначной её или даже ещё большей пользы». Нужда заставила меня научиться делать лимонад из лимонов.

После нескольких стычек со старшими мальчишками я задумался: должен быть какой-то более продуктивный способ продавать газеты. Недалеко от того места, где я пытался работать и где постоянно сталкивался с агрессией враждебно настроенных конкурентов, находился ресторан «У Хёлла». Хотя ребёнку шести лет страшно было решиться на такой поступок, я всё же зашёл внутрь и стал предлагать газеты посетителям.

Владелец тут же выставил меня вон, но я всё-таки успел продать три газеты. Пока мистер Хёлле не видел, я снова вошёл в ресторан, продал ещё одну газету и получил десять центов чаевых от дружелюбного посетителя, которому пришлась по вкусу моя решимость. Когда я вошёл в ресторан в третий раз, посетители попросили владельца не трогать меня. Он позволил мне остаться, и я не ушёл, пока не продал все газеты.

На следующий день я снова пришёл в ресторан «У Хёлла», и владелец опять выпроводил меня за дверь, но я возвращался вновь и вновь. В конце концов он в отчаянии воздел руки к небу и воскликнул: «Какой в этом прок?» В итоге мы стали добрыми друзьями, и я регулярно продавал газеты в его ресторане.

Из этого опыта я извлёк один полезный урок: когда задаёшься целью продать определённое количество товара, ты обязательно сможешь это сделать. Единственный способ достичь цели – определить её и не сдаваться, пока не добьёшься своего. На протяжении жизни я неоднократно убеждался в правдивости этого урока.

Навыки, приобретённые в пору бытности уличным продавцом газет, пригодились мне, когда я начинал карьеру страхового агента. Страхованием от несчастных случаев я начал заниматься случайно. Когда я учился в старших классах, моя мать, заложив два своих единственных бриллианта, открыла собственное страховое агентство в Детройте. Я учился в Чикаго, а лето проводил е неё. Там я и начал разрабатывать свои методы продаж.

В свой первый рабочий день я изучил полис, с которым собирался пойти в атаку на ничего не подозревающих жителей Детройта. Я должен был найти как можно больше клиентов в здании банка «Dime», обойдя все кабинеты, кроме, разумеется, кабинета управляющего самого здания. Мне было очень страшно, но я твёрдо помнил своё правило ещё со времён работы на улице: отправляясь на задание, не возвращайся, пока не выполнишь его.

Многие люди давали мне советы – иногда полезные, иногда просто хорошие. На основе их личного и своего опыта я постепенно начал создавать свою систему, которая ни разу меня не подвела.

Первым делом я отправлялся туда, где могли быть потенциальные клиенты. Я работал в больших офисных зданиях, где, экономя время, мог обойти в два раза больше людей. Этому приёму я научился ещё тогда, когда шестилетним мальчишкой продавал газеты в ресторане «У Хёлле».

Конечно, я испытывал страх и неуверенность – ведь я был всего лишь подростком, которому приходилось обращаться к преуспевающим бизнесменам в роскошных кабинетах. Стоя перед кабинетом и не зная, что ждёт меня по ту сторону двери, я искал повод войти. Но кто ищет, тот всегда находит. Я говорил себе: «Успеха добиваются только те, кто пытается это сделать. Если, попытавшись, ты ничего не теряешь, но можешь получить всё, тогда пытайся любой ценой!»

Этот довод казался разумным, но он был недостаточно силён, чтобы преодолеть моральное нежелание войти в кабинет и услышать в ответ «нет». К счастью, я нашёл другой стимул, которым пользуюсь и по сей день: «Сделай это сейчас!». Я так часто повторял эти три слова, что они стали моей неотъемлемой частью. Каждый, кто меня знает, не раз их от меня слышал.

Ценность энтузиазма

В те годы я в полной мере оценил важность энтузиазма. Я понимал, что для того, чтобы продать кому-нибудь свой товар, сначала я должен продать его себе. Я обязан твёрдо верить в то, что продаю что-то нужное и по хорошей цене. Я должен заразить покупателя своим энтузиазмом.

Ралф Уолдо Эмерсон сказал: «Ни одно великое достижение не было осуществлено без энтузиазма». Эндрю Карнеги тоже прекрасно осознавал ценность энтузиазма. Он рассказывал Наполеону Хиллу, что платит управляющему своего сталелитейного завода Чарльзу Швабу миллион долларов в год за его умение вселять в рабочих энтузиазм. Сам Шваб говорил: «Человек может добиться успеха во всём, что делает с энтузиазмом».

Я обнаружил, что энтузиазму можно научиться. Само слово «энтузиазм», произошедшее от греческих слов «theos» (Бог) и «en» (внутри), подразумевает, что он должен исходить изнутри.

Многие из нас по натуре застенчивы. Но чтобы добиться успеха в торговле, робость придётся преодолеть. Я нашёл способ справиться с чувством страха: научиться управлять голосом. Позже я убедился, что управление голосом – это главный элемент процесса развития навыка энтузиазма.

Ни один потенциальный клиент никогда бы не догадался, что меня знобит и бросает в пот от волнения, если я обращался к нему уверенно и с энтузиазмом. Сделав это открытие, я сформулировал пять правил, которые постоянно использую сам и рекомендую всем остальным:

1. Говори громко. Собеседник должен хорошо тебя слышать и видеть перед собой уверенного в себе человека.

2. Говори быстро и сосредоточь внимание на предмете разговора. Смотри на тот предмет, о котором идёт речь, чтобы излучать уверенность и последовательно излагать свои мысли.

3. Делай паузы и расставляй ударения. Там, где при написании фразы стояла бы запятая, остановись, помедли; а наиболее важные слова выдели ударением.

4. Говори с улыбкой в голосе. Грубость, резкость, неприветливость быстро убивают энтузиазм. Когда улыбаешься, сохраняется позитивный внутренний настрой.

5. Играй голосом. Монотонная речь скучна и неприятна. Время от времени говори тише, чтобы собеседнику пришлось напрячь слух, а затем на нескольких ключевых словах резко делай логическое ударение, прежде чем снова вернуться к нормальному тону.

Хотя эти правила довольно просты, они основываются на хорошо известном и очень важном психологическом принципе: эмоции можно контролировать действием.

Любой деятельностью нужно заниматься с энтузиазмом. Пожимая человеку руку, проявите энтузиазм. Разговаривая по телефону, вставьте какую-нибудь весёлую реплику. Этим вы как бы передаёте по проводам живительную энергию, чтобы после разговора с вами у человека поднялось настроение.

Энтузиазм можно сравнить с помпой: сначала в неё нужно залить немного воды, а затем она сама начинает её качать. Так и здесь: сначала заразите человека своим энтузиазмом, и он ответит вам тем же.

Ты должен в помпу воды налить,

Ты должен всем сердцем верить;

Чтобы награду свою заслужить,

Сперва нужно что-то сделать.

Ты вдоволь напейся, лицо освежи,

Омой уставшие ноги.

Но после воды для других набери.

Спасибо, и доброй дороги.

Из народной песни «Странник в пустыне»

Сила подсознания

Сам того не осознавая, я начал использовать метод самовнушения, чтобы заставить себя действовать. Слова – это не просто набор языковых знаков; они символизируют идеи. Слыша и понимая их, вы становитесь объектом внушения. Когда вы произносите слова сами, то используете силу осознанного самовнушения. Произнеся фразу с отрицанием, - например: «Я не могу», - дополните её другой фразой с отрицанием, например: «Я не могу не добиться успеха». Таким образом, вы воспользуетесь силой самовнушения для формирования позитивной установки, поскольку минус на минус даёт плюс.

Услышав фразу, которая может оказать на вас отрицательное воздействие, сразу же мысленно возразите. Подумайте о чём-то позитивном, пусть даже не высказывая свою мысль вслух. Предположим, когда вам говорят: «Ты не способен этого сделать!» - произнесите про себя: «Возможно, ты не способен, а я могу. Пусть пока я не знаю как, но я смогу и найду способ!» С помощью позитивного самовнушения можно отразить негативное внушение.

У меня есть свой список фраз-стимулов, которые настолько прочно закрепились в моём сознании, что я пользуюсь ими совершенно автоматически. Когда нужно побороть страх, открыто взглянуть на проблему, превратить неудачу в преимущество, решиться на какой-то значительный поступок, решить серьёзную задачу или справиться с эмоциями, я прибегаю к помощи одной из своих любимых фраз:

- Бог не желает мне зла.

- У тебя какая-то проблема…Замечательно!

- В каждой неудаче заложено семя равнозначной ей или ещё большей выгоды.

- Можно добиться всего, что разум может постичь и во что он может поверить.

- Найди одну хорошую идею, и работай над ней!

- Сделай это сейчас!

- Чтобы ощутить энтузиазм, действуй с энтузиазмом!

Даже когда вы спите, ваше подсознание неустанно трудится. Если вам приходилось просыпаться среди ночи с блестящей идеей или с решением какой-то проблемы, то знайте, что это результат работы подсознания. Когда сознание отдыхало, подсознание работало над проблемой. Этим мощным ресурсом можно управлять и пользоваться им на благо себе. Заполняя разум позитивными установками, вы настраиваете себя на успех.

Зрительно представляя свою цель, вы через подсознание убеждаете себя в том, что обязательно её достигнете. Если многократно что-то повторять про себя, подсознание начнёт принимать это как факт. Если вы поставите перед собой разумную, осуществимую цель, не нарушающую законов Божьих и прав человека, то подсознание поможет вам её осуществить.

Скажем, вы продаёте недвижимость и хотите, чтобы в этом году объём продаж составил миллион долларов. Каждое утро подходите к зеркалу и произносите вслух: «В этом году я продам на миллион долларов». (Два месяца оставьте себе на отдых, учёбу, совершенствование навыков.) Повторяйте это утверждение пятьдесят раз каждое утро, а каждый вечер обращайтесь к высшим силам за наставлением.

Конечно, при этом нужно делать всё необходимое для достижения цели: составлять планы, делать звонки, зарабатывать рекомендации, применять другие приёмы торговли, которым несложно научиться. Тогда подсознание поможет превратить ваши желания в их материальное воплощение.

Наполеон Хилл однажды рассказал мне историю, которая являет собой замечательный пример эффективного использования возможностей подсознания. Закончив рукопись своей второй книги, он дал ей рабочее название: «Тринадцать шагов к богатству» («The Thirteen Steps to Riches»). Однако издатель попросил придумать что-нибудь более броское и запоминающееся, что привлекало бы внимание покупателей. Он хотел получить название на миллион долларов. Каждый день он звонил Хиллу и спрашивал о новом заголовке. И хотя тот предложил сотни вариантов, ни один из них издателю не понравился.

Но однажды издатель позвонил и сказал: «Вы должны придумать название к завтрашнему дню. Если вам нечего предложить, у меня есть свой вариант, как раз то что надо: «Шевели мозгами и греби монету»».

«Вы же меня погубите. Это глупо и нелепо!» - возмутился Хилл.

«Если к завтрашнему утру я не получу вашего названия, то использую это», - ответил издатель.

В тот вечер Хилл обратился к своему подсознанию: «Мы прошли долгий путь вместе. Ты многое сделало для меня и за меня. Но я должен придумать название на миллион долларов, и сделать это нужно сегодня. Ты понимаешь?» Хилл потратил ещё пару часов на размышление над названием, а затем лёг спать.

В два часа ночи он внезапно проснулся. Сознание постепенно прояснилось, и всплыла одна фраза. Хилл вскочил, бросился к печатной машинке и напечатал её на бумаге. Схватив телефон, он набрал номер издателя. «У нас есть название на миллион долларов!» - воскликнул Хилл.

Он оказался прав! За последние пятьдесят лет было продано тридцать миллионов экземпляров книги «Думай и богатей», классического труда Наполеона Хилла.

Вы можете использовать тот же приём, чтобы разбудить спящие силы своего подсознания.

Подготовьтесь

Чтобы воспользоваться этими спящими силами так, как это сделал Наполеон Хилл, сначала вы должны подготовиться к получению и использованию информации.

Если вы верите, что принципы успеха помогут вам так же, как другим людям, то они непременно помогут – независимо от вашего опыта, образования, окружающей среды или физического здоровья. И наоборот, если вы убеждены, что вам на роду написано быть неудачником и с этим ничего нельзя сделать, то вы обязательно потерпите неудачу.

Наш разум обладает удивительной способностью превращать мысли в действительность. Если вы позволите себе думать о бедности и неудачах, то кроме них ничего не будете знать. Но если вы сосредоточите всё внимание на позитивных мыслях, разовьёте уверенность в себе и будете искать возможности, то обязательно добьётесь успеха. Как Наполеон Хилл и я не раз повторяли в своих работах, «мжно достичь всего, что разум может постичь и во что он может поверить».

Человек – это результат действия таких факторов, как наследственность, окружающая среда, физическое тело, сознание и подсознание, мысли и действия, жизненная позиция, направление во времени и пространстве, и чего-то ещё, включая силы, известные нам и пока ещё неизвестные.

Что касается вашей жизни, главное действующее лицо в ней – вы сами. Вы можете использовать, контролировать все эти факторы, приводить их к гармонии, потому что у вас есть мозг и нервная система, и с их помощью вы можете через поступки влиять на подсознание, используя знания, полученные сознательно.

Человек – это разум, заключённый в телесную оболочку. Этот разум состоит из двух невидимых сил – сознания и подсознания, которые при правильном использовании способны на всё. Сила, созданная сознанием, которое управляет подсознанием, практически безгранична.

Старая поговорка о том, что знание – сила, права лишь отчасти. Знания – это лишь потенциальная сила. Её мощь обнаруживается только при использовании, так же как бензин в баке автомобиля – всего лишь потенциальная сила до тех пор, пока не включишь зажигание. Когда сознание и подсознание работают гармонично, они способны использовать и контролировать любые известные и неизвестные силы и действовать с ними заодно.

С помощью этой силы вы можете удвоить свою продуктивность. Только представьте: за то же время можете сделать в два раза больше. Как следует поступить? Возьмите чистый лист бумаги и напишите: «Завтра я…» Теперь расслабьтесь на пятнадцать минут и думайте о том, как вы будете выполнять поставленные задачи. Позвольте мыслям свободно парить в сознании. Записывайте их по мере возникновения, не стараясь придать им логическую законченность или определённую очерёдность. Следите, чтобы поток мыслей не прекращался. Попробуйте нарисовать в воображении ворота – это должно помочь. Мысленно сосредоточьтесь на том, чтобы эти ворота не закрывались и впускали поток идей из подсознания.

Если через тридцать минут такой процедуры на листе бумаги образуется беспорядочный набор обрывочных фраз и предложений, доведите их до логического завершения. Если с первого раза не получилось придумать, как удвоить производительность, то попробуйте ещё раз. Некоторым приходится повторять это упражнение ежедневно в течение нескольких недель, чтобы овладеть этим приёмом. Я всегда перед сном трачу некоторое время на то, чтобы поразмышлять, изучить что-то новое или составить планы. Советую и вам приобрести такую привычку. Это необходимо для того, чтобы оптимально использовать свои способности и возможности.

Сила молитвы

Каждый день мы пользуемся энергией, об источнике которой большинство из нас имеет лишь поверхностное представление. Мы знаем, что где-то стоит электростанция, к которой подключены наши дома, и что когда мы вставляем вилку в розетку, компьютеры и бытовые приборы начинают работать. Они открывают консервные банки, обрабатывают продукты и информацию, производят сложные математические вычисления и моют посуду.

Однако если бы нас попросили доказать, что электричество обладает силой – или что оно вообще существует, - мы бы не смогли этого сделать даже с помощью инженера. Электричество невидимо, мы наблюдаем только результат его действия.

То же можно сказать о молитве. Её силу невозможно подсчитать или измерить, мы видим лишь её результат. Нет научных доказательств того, что молитва способна изменить ход развития цивилизации, предотвратить войну, вылечить физические или психические болезни и превратить неудачников в преуспевающих людей. Тем не менее исторические факты свидетельствуют, что молитва делала возможным всё вышеперечисленное. Это подтверждено документально.

У меня была возможность многие годы изучать этот вопрос и обсуждать его со многими выдающимися мыслителями нашего времени. Чем больше я изучаю, тем больше узнаю, и чем больше биографий преуспевших людей я читаю, тем больше убеждаюсь в том, что наивысшая сила из всех, которыми мы располагаем, это сила молитвы. И я не раз видел тому доказательства.

За все эти годы я получил бесчисленное множество писем от читателей моих книг и статей. Многие пишут, что я подтолкнул их к достижению того, что раньше они считали невозможным. Мне очень приятно читать эти отклики, но больше всего меня радуют письма тех людей, которых мои слова побудили вернуться в лоно церкви или обратиться за спасением к высшим силам или которые с помощью молитвы вернули себе физическое или моральное здоровье.

Даже не нужно понимать, как действует молитва; достаточно просто знать, что она действует. Вселенная полна загадок, которые нам никогда не разгадать, но мы знаем, что существуют определённые универсальные законы, которые применимы всегда и везде. Через молитву мы можем воспользоваться этими законами, чтобы направить свою жизнь в позитивное и продуктивное русло. Ничто на свете не может помешать нам это сделать.

Однако вы должны помнить, что молитва – это активный процесс. Недостаточно просто просить о наставлении, нужно действовать. Всё, о чём следует молиться, стоит ваших усилий. Цикл успеха выглядит следующим образом: молитва, действие, работа. Пройдя через этот цикл, можно достичь любой поставленной цели.

У каждого человека есть любимое время для молитвы. Я бы порекомендовал делать это утром и вечером, когда вокруг всё тихо и спокойно, но, в общем, подойдёт любой час дня. Главное – успокоиться и полностью погрузиться в размышления и проникновенную молитву. Кое-чему мы могли бы поучиться у других культур, в которых к молитве относятся более серьёзно, чем к повседневным делам, и уделяют ей больше времени. Через молитву обретаются внутренний покой и гармония, и они обязательно принесут свои плоды в будущем.

Я обнаружил, что, помимо того, о чём мы традиционно молимся, время от времени полезно следовать совету величайшего лидера в истории Америки Бенджамина Франклина: молиться о мудрости. Сосредоточьте внимание на тех идеалах и качествах, которые помогут вам проявить себя в наилучшем свете. И молитесь за других, включая каждого члена своей семьи.

Соблюдайте следующее правило: молитесь так, словно всё зависит только от Бога, а затем действуйте так, словно зависит от вас. В таком случае вы оптимально воспользуетесь самой мощной из известных человеку сил – силой молитвы.

Поверьте в себя

Решив, чего хотите достичь и что для этого нужно сделать, вам следует поверить, что это возможно, что это можете сделать вы. Это уже сложнее.

Чтобы поверить, нужна самодисциплина и уверенность в себе. Психолог М. Скотт Пек в своей книге «Непроторенная дорога» («The Road Less Travelled») пишет о том, что самодисциплина – это забота о себе. «Если мы будем ценить себя, то будем ценить и своё время, а если мы будем ценить своё время, то захотим использовать его рационально».

Пек считает, что ощущение собственной ценности – краеугольный камень самодисциплины – является непосредственным результатом родительской любви. «Это ощущение должно развиваться в детстве; в зрелом возрасте это сделать гораздо труднее. Когда родители любят ребёнка, и он осознаёт свою ценность, превратности взрослой жизни практически не способны разрушить это ощущение», - пишет Пек.

Я знаю, что Пек прав, потому что меня самого воспитывала любящая мать, которая научила меня ценить и уважать себя. Такое отношение к себе стало основой моего успеха. Однако если вам повезло меньше, чем мне, ещё не поздно всё исправить. Можно научиться уважать себя с помощью разных книг, таких, например, как эта и многие другие.

Научившись понимать и верить, вы сможете удвоить свою производительность. У меня это получилось, и у вас тоже получится. Возможно, это случится не сразу, но могу со всей определённостью заявить, что, когда я выполнил всё, чему учит эта книга, мои продажи удвоились, и это происходило снова и снова.

Я спросил себя: «Почему бы не продавать за день столько, сколько я продаю за неделю?» Попробовал, и у меня получилось. Затем попытался за неделю продавать столько, сколько другие продавали за месяц. Наконец, я начал за месяц продавать столько, сколько другие продавали за год.

Формула ПС+УП

Обучая продавцов, я следую одному правилу: никогда не говори человеку, что делать, если не можешь подсказать ему, как это сделать. Тем же правилом я руководствуюсь при написании статей и книг. Если вы готовы следовать правилам успеха, то эти два гарантируют вам положительный результат:

1. Постигайте, соотносите, усваивайте и применяйте принципы, системы, приёмы и методы из всего, что видите, слышите, читаете, переживаете, которые могут помочь вам достичь поставленной цели. Я называю это формулой ПС+УП. Как вы наверняка поняли, ПС означает постигать и соотносить, а УП – усваивать и применять.

2. Задействуйте силы своего подсознания, чтобы с их помощью контролировать мысли, эмоции и свою жизнь. Для этого сознательно стимулируйте себя и призывайте к этому других, чтобы и они достигали поставленных целей.

Чтобы воспользоваться этой формулой, нужно постоянно помнить о своих целях и быть готовым воспринимать полезную информацию. Когда человек горит желанием достичь намеченной цели, он воспринимает окружающий мир через призму этой цели. Каждое новое знание, каждый поступок либо помогут ему приблизиться к ней, либо нет. Если помнишь о своей цели, то легче расставлять приоритеты и сосредоточиваться на том, что имеет наибольшее значение.

Например, читая такие книги, как эта, анализируйте смысл идей и слов через призму своей цели. Читайте так, словно автор – ваш близкий друг, который писал специально для вас.

Прочтите всю книгу целиком – посвящение, предисловие, даже алфавитный указатель и список литературы и, конечно, все страницы по порядку. Если книга принадлежит вам, подчёркивайте или отмечайте маркером предложения или отрывки, которые показались важными, особенно те, которые хотелось бы запомнить.

Помечайте знаком вопроса непонятные места. Делайте краткие пометки на полях или в блокноте, если какой-то прочитанный отрывок вдохновит вас на неожиданные идеи или поможет найти решение проблемы.

Ещё один источник ценной информации – лекция, проповедь или вдохновляющая речь искусного оратора. Поскольку идеи часто возникают неожиданно, нужно всегда иметь под рукой блокнот. Всё, что может быть важным – вспышка вдохновения, решение проблемы, - должно быть в него занесено.

Когда слушаешь выступление лектора, очень важно сосредоточиться, потому что нужно постоянно спрашивать себя: «Что это может означать для меня?» Если вас заинтересовали какие-то идеи, то подойдёте к лектору после его выступления и задайте несколько вопросов, чтобы наиболее эффективно применить формулу ПС+УП к его или её ответам.

Вторая часть формулы важнее, но многие её игнорируют или намеренно избегают. Таких людей выделить несложно: это те, кто постоянно находит оправдания своим неудачам.

Ничего не изменилось

Несколько лет назад в моём офисе зазвонил телефон, и трубку сняла Линда, мой помощник по административной работе. «Я хочу поговорить с мистером Стоуном», - гневно потребовал женский голос на том конце провода. «Мистера Стоуна в данный момент нет в городе. Я могу Вам чем-то помочь?» - спросила Линда.

Во время разговора звонившая женщина рассказала, что у них с мужем возникли разногласия по поводу денег, «зря потраченных» на две моих книги «Добейся успеха с помощью позитивного мировосприятия» («Success Through a Positive Mental Attitude») и «Система успеха, которая никогда не подводит» («The Success System That Never Fails»). Женщина заверила Линду, что они прочли обе книги, но ничего не изменилось.

«У моего мужа по-прежнему нет работы, я же по-прежнему провожу десять часов на ногах в этом убогом ресторане! Мистер Стоун написал: «Можно достичь всего, что разум способен постичь и во что он может поверить». Обещание есть обещание, а сделка есть сделка!» - пожаловалась она.

«Но что Вы сделали, прочитав книгу мистера Стоуна?» - спросила Линда.

Повисла долгая пауза, а затем последовал ответ: «Я ждала».

Линда сказала этой женщине то, что часто слышала от меня: « Авторы подобных книг судят о своих работах по тому, какие действия предпринимают читатели, усвоив прочитанное. Вам стоит ещё раз перечитать обе книги. Не ищите на их страницах рецепта какого-то чуда. Ищите мысль или идею, которая имеет для вас особое значение, а затем предпримите какие-нибудь действия».

Они поговорили ещё немного. Линда предложила несколько конкретных советов. Разговор закончился на дружеской ноте.

Несколько месяцев спустя эта женщина позвонила снова. «Наверное, Вы меня не помните, - сказала она Линде, - я та самая женщина, которой Вы несколько месяцев назад посоветовали перечитать книги мистера Стоуна и что-нибудь предпринять. Я позвонила, чтобы рассказать Вам, что изменилось».

Как оказалось, они с мужем, на этот раз вместе, внимательно прочитали обе книги с намерением что-то предпринять на основании прочитанного. Она решила записаться на бизнес-курс в вечернюю школу. Хотя во время учёбы она стала меньше зарабатывать, поскольку меньше работала. Теперь она вкладывала время и деньги в своё будущее. Ей уже предложили три места работы после окончания курсов и зарплату, в два раза выше той, которую она получала, работая официанткой.

«Нам ещё многое предстоит сделать, - сказала она, - но мы на верном пути. Я хотела позвонить, чтобы поблагодарить Вас. Все ответы я нашла в книгах, а то чудо, о котором Вы говорили, скрыто во мне самой», - сказала она.

С тех пор я больше ничего не слышал об этой женщине, но думаю, у неё всё хорошо. Когда она начала применять на деле новую информацию, её жизнь стала меняться к лучшему.

Предприниматель Дэл смит основал свою необычайно преуспевающую компанию «Evergreen International Aviation» на том принципе, что «исполнение – это единственное, что имеет значение». Думаю, каждому из нас следовало бы сделать это своим девизом. Хорошие идеи – это всего лишь добрые намерения. Они ни к чему не приведут, если не использовать их на деле!

Хотя вторая – активная – часть формулы ПС+УП важнее, но она не имеет смысла без первой. Чтобы постичь и соотнести идею, вы определяете её и связываете со своей ситуацией, со своими потребностями. Только потом вы её усваиваете, впитываете, как бы присваиваете её себе.

Идеи не всегда легко усваиваются. Для этого нужно пройти через три этапа:

1. Понимание: найти идею, понять не только её глубокий смысл, но и второстепенные значения. О полном понимании идеи можно говорить тогда, когда вы можете объяснить её другому человеку.

2. Проверка: испытать идею, узнать, подходит ли она вам. Возьмём, к примеру, мой метод использования фраз-стимулов. Вы изучили его и соотнесли со своей ситуацией. Чтобы его проверить, вы будете многократно повторять про себя какую-нибудь фразу, - например «Сделай это сейчас!», - и на протяжении нескольких дней оценивайте её с точки зрения эффективности и соответствия вашему стилю поведения.

3. Утверждение: сказать: «Да, эта идея или этот метод соответствуют моему взгляду на жизнь». На данном этапе новая идея закладывает основу для новой привычки.

Как любая формула, ПС+УП выполняет две функции: описательную и предписывающую. Всегда приятно осознавать, что понимаешь значение, то есть описательный аспект, как какой-нибудь формулы.

Но меду теоретическим её понимание и практическим применением для строительства ядерного реактора лежит огромная пропасть. То же справедливо и для формулы ПС+УП. Те люди, которые понимают принцип, но не используют его на деле, всегда на скамье запасных – теоретики, прячущиеся за оправданиями.

Любая деятельность неизбежно подразумевает определённую степень риска. Но его можно свести к минимуму, если тщательно продумывать свои поступки и задействовать возможности подсознания, чтобы оптимально воспользоваться всеми имеющимися в вашем распоряжении способностями и добиться успеха.

Магический ингредиент

Обдумывая, что написать в этом предисловии, я вспоминал о проделанной вместе с Наполеоном Хиллом работе и просматривал свои старые записи. Я вспомнил, как в 1955 году нас воодушевили данные новых научных исследований о витаминах.

Мы решили придумать свой витамин и назвали его витамином V. Вы уже немало знаете о витаминах А, В, С, D, Е и К, но еще никогда не слышали о витамине V. Это витамин вдохновения.

Все мы знаем, что организм усваивает столько витамина, сколько может использовать. Все остальное он выводит вместе с продуктами жизнедеятельности. На протяжении жизни мы тратим немалые средства на богатую витаминами пищу и витаминные добавки, чтобы обеспечить организм этими важнейшими питательными элементами.

Витамин V, с другой стороны, можно получать из одного и того источника, не истощая его. Человек может сам его вырабатывать, могут помогать внешние стимулы. Главное — найти внешний источник благотворного воздействия, чтобы получать необходимое для достижения успеха вдохновение.

Если на подсознание достаточно долго воздействуют внешние факторы вдохновения, то оно начинает на них реагировать. Выбирайте эти факторы для своего ума так же тщательно, как выбираете продукты питания витаминные добавки для тела. Поскольку подсознание быстрее и эффективнее реагирует на ваши собственные вдохновляющие мысли, чем на внешнее воздействие, то пусть этих мыслей будет как можно больше.

Как для здоровья тела нужно регулярно принимать витамины, так и для здоровья разума требуется регулярная порция вдохновения. Вдохновение без деятельности прекрасно, но бесполезно. Оно быстро проходит и зачастую больше не возвращается. Физическое состояние тела в некоторой степени влияет на разум, но гораздо больше на состояние тела влияет умонастроение. Поэтому каждый день принимайте необходимую дозу витамина V.

Искусство внутренней мотивации

Величайшая из подаренных человеку возможностей — возможность выбора. Но чтобы сделать выбор, нужно принять решение. Иногда эти решения болезненны, часто непросты. Те, кто занимается изучением моделей поведения и способов убеждения людей изменить свое поведение ради своей же пользы, неизбежно приходят к определенным выводам. Одно из фундаментальных правил таково: мы с вами унаследовали инстинкты, эмоции, чувства и склонности. Мы формируем жизненную позицию и привычки. Даже самые рациональные из нас не руководствуются только разумом. Всем нам свойственно поддаваться чувствам и эмоциям.

Наш непостижимый разум и нервная система обладают удивительным свойством: мы можем сознательно стимулировать себя посредством логики и чувств. Но для этого нужна вера. Мы должны признать существование определенных сил — известных и неизведанных, которые можем использовать с выгодой для себя, сил, которые нас стимулируют.

Мотивация — это то, что заставляет действовать, что определяет выбор. Она дает стимул. Мотивы человека — это его индивидуальные внутренние порывы, то, что заставляет его совершать поступки: идеи, эмоции, желания или импульсы. Это надежда или другая сила, побуждающая к действию с намерением добиться определенного результата.

Немало было написано об основополагающем конфликте, развивающемся в душе каждого из нас. Борьба добра и зла лежит в основе сюжетов бесчисленных пьес и фильмов. Иногда мы сталкиваемся с теми же конфликтами, пытаясь найти внутренний стимул. Всем нам свойственны сложные и зачастую противоборствующие эмоции, но успеха добиваются те, кто научился ими управлять. Эти люди преодолевают природную склонность к поражению, заставляя себя совершить что-то необычное — добиться успеха!

Если вы понимаете, как действуют ваши внутренние мотивы, то сможете понять и мотивацию других людей. Определив, что движет людьми, вы станете более эффективным руководителем, поскольку сможете вдохновлять своих работников на высшие достижения. Кроме того, вы станете лучшим родителем, поскольку сможете помочь ребенку реализовать свой потенциал. А если вы разберетесь в мотивах потенциального покупателя, то сможете продать ему свой товар, услуги или идеи.

Дань уважения искусному вдохновителю

Несколько лет назад я был изрядно удивлен, обнаружив, что журнал «Inc.» «открыл» Наполеона Хилла. Статья называлась «Кто такой Хилл?». Несмотря на довольно поверхностное знание работ Хилла, автор все-таки пришел к заключению, что «Закон успеха» стоит прочитать всем предпринимателям.

Больше всего меня удивило то, что в этой статье работы Хилла назывались «подпольной классикой». По-моему, все совсем наоборот. Что может задавать господствующие тенденции жанра, если не книги из списка классических бестселлеров Американской ассоциации книгоиздателей? А по ее мнению, «Думай и богатей» занимает одну из верхних строк в списке книг о бизнесе. Лишь немногие авторы могут похвастаться такой разнообразной читательской аудиторией, как Наполеон Хилл. Среди его поклонников — изобретатель Томас Эдисон, автомобильный магнат Генри Форд и суперзвезда Майкл Джексон. Вулворт, идеи которого произвели революцию в сфере розничной торговли, говорил, что построил свою сеть магазинов на принципах успеха, изложенных Хиллом. Вулворт заявил: «Думаю, не будет преувеличением сказать, что Вулворт-билдинг (Вулворт-билдинг — небоскреб на Бродвее в Нью-Йорке, в южной части Манхэттена. По¬строен в 1909-1913 гг. по заказу владельца сети магазинов Ф. Вулворта. В 1913-1930 гг. это: 60-этажное здание в неоготическом стиле высотой 241 м было самым высоким в мире и задумывалось как монумент успехам американского бизнеса, за что и получило название Храма торговли. В нем установлена автономная электростанция, 28 скоростных лифтов. По сей день считается одним из самых красивых небоскребов. — Прим. перев) можно по праву назвать памятником надежности этих принципов».

Интерес Майкла Джексона к работам Хилла объясняется, возможно, тем, что одним из его кумиров является Томас Эдисон, с которым Хилл был хорошо знаком и о котором много писал. Джексон собрал богатую коллекцию личных вещей Эдисона, которую мне продемонстрировал, когда я обедал у него в Калифорнии.

Хотя мы с Джексоном несколько раз разговаривали по телефону, это была наша первая личная встреча, и меня удивило, насколько хорошо он разбирается в том, какие общие черты объединяют всех людей, добившихся большого успеха в жизни. Созданный им для публики образ скры¬вает под собой философскую натуру. Вряд ли кто-то из миллионов его поклонников хотя бы смутно представляет себе, насколько глубоко он интересуется вопросами человеческих мотивов и факторов успеха.

У нас с Джексоном обнаружилось много общих идей, и меня не удивило, что нас свели вместе работы Наполеона Хилла. Хилл обладает способностью высказывать такие идеи, в которых каждый может найти для себя что-то близкое.

Философия Наполеона Хилла настолько точно соответствовала моей, что в 1937 году я послал по экземпляру его книги каждому из своих торговых представителей – и попал в самое яблочко. Продажи взлетели до потолка.

Более двадцати лет спустя я убедил Хилла, к тому времени уже отошедшего от дел, снова начать писать и выступать с лекциями. Он согласился с одним условием: я буду управлять его делами. Более десяти лет я выполнял эту обязанность, и наш с Хиллом «мозговой центр» стал для меня самым незабываемым опытом в жизни.

Он посвятил жизнь тому, чтобы помогать людям раскрывать свой потенциал, и сегодня фонд, носящий его имя, продолжает распространять его идеи. Для меня было большой честью многие годы занимать пост председателя фонда и видеть результаты его деятельности. Слова, которые вы сейчас прочтете, так изменяет вашу жизнь к лучшему, как вы и представить себе не можете – если вы готовы принять их и действовать.

У. Клемент Стоун

Глава 1. Позитивное умонастроение

Добивайся успеха и богатей, используя силу убеждения. Глава 1

Youlika — Thu, 05 Dec 2013 12:18:39 GMT

Глава 1

ПОЗИТИВНОЕ УМОНАСТРОЕНИЕ

Эта книга научит вас формулировать цели и осуществлять их, пользуясь своей способностью превращать невзгоды в прекрасные возможности. Сила позитивного убеждения поможет вам раскрыть себя с лучшей стороны, даже если вы думаете, что используете свои таланты в полной мере. Надеюсь, что с помощью этой книги мне удастся разбудить и сконцентрировать в одной точке всю заложенную в вас огромную силу. Если какая-то фраза заставит вас задуматься или по-новому взглянуть на привычные вещи, немедленно отложите книгу и сделайте пометки, чтобы позже перечитывать их и учиться использовать эту новую силу.

Вы обнаружите, что значительные силы были заложены в вас изначально. Но их нужно разбудить и развивать, чтобы в полной мере реализовать свой потенциал. Я не могу знать, где и когда это произойдет, но уверен, что каждый читатель найдет тот принцип, который поможет ему преодолеть огромную пропасть между посредственностью и преуспевающим человеком.

Позитивное мышление – это основа любого успеха. Если вы решили заняться саморазвитием, чтобы преуспеть в жизни, первым делом проанализируйте свои мысли. Образ мышления, или умонастроение, определяет ваше отношение к любой сложившейся ситуации и реакцию на нее. Вы действуете положительно или отрицательно, конструктивно или деструктивно. Отношение к миру определяет характер. Люди, совершившие великие достижения, научились сохранять позитивный настрой. Они овладели искусством всегда сосредоточивать мысли на том, чего хотели добиться в жизни.

Выбор за вами

В какой-то момент жизни каждый человек осознает — и иногда это открытие воспринимается довольно болезненно, — что он всегда должен выбирать и что выбор определяет его судьбу. Как будто при рождении каждому из нас были даны два запечатанных конверта, в каждом из которых спрятаны инструкции на всю дальнейшую жизнь. В одном конверте список благ, которыми мог бы наслаждаться человек, если бы познал возможности своего разума, овладел ими и научился использовать их в конструктивных целях, не нарушая прав других людей. Во втором конверте — длинный список невзгод в наказание тому, кто не распознает этих возможностей и не научится пользоваться ими для созидания.

Разум — это единственное, что мы можем контролировать. Либо мы управляем им сами, либо передаем управление внешним силам, и тогда наши разум и воля бесцельно дрейфуют, как отданные на милость всем ветрам щепки в океане, не достигая желанного берега.

Неуправляемый разум теряет свою силу и превращается в бесполезный орган. Но если его контролировать, развивать, тренировать, он набирает силу.

Человеку приходится как-то справляться с любой ситуацией, в которой он оказывается. Никак не реагировать он не может. Ситуация — это факт действительности. Позитивна она или негативна — зависит от вашего восприятия. Умный человек все тщательно обдумает и поведет себя в данной ситуации так, чтобы извлечь из нее максимальную выгоду для себя. Это называется владеть ситуацией. Позитивно мыслящий человек сознательно делает этот выбор. Он реалист.

Успех, прогресс — это результат управления разумом. С помощью регулярной практики можно научиться управлять им постоянно. Даже если ситуация кажется катастрофической, всегда можно найти в ней положительные моменты.

Лучшее тому доказательство — история о сильном и здоровом фермере которого разбил паралич. Как бы удручен и беспомощен он ни был, честно признал и принял тот факт, что больше никогда не сможет заниматься работой на ферме. Тогда он вспомнил фразу, прочитанную в какой-то книге: «В каждой неудаче заложено семя равнозначной ей или большей пользы». Он искал это семя и нашел его.

Созвав всех родных, он заявил, что они должны засеять каждый клочок земли на ферме кукурузой. Он хотел, чтобы этой кукурузой кормили свиней, а затем из мяса молочных поросят делали колбаски. Майло Джонс стал миллионером благодаря продукции той же фермы, которая когда-то едва позволяла ему сводить концы с концами. Сегодня колбаски Джонса с удовольствием ест вся Америка, а в его компании работают тысячи человек.

Брауни Уайз была отчаявшейся вдовой, которая осталась без работы и средств на воспитание своего ребенка-инвалида. И тогда она взяла в руки книгу «Думай и богатей». Завороженная прочитанным, она начала менять свою жизнь к лучшему. Брауни придумала «Домашние вечеринки Тапперуэар», где демонстрировала продукцию одноименной компании («Tupperware»), и стала обучать женщин продавать пластиковые контейнеры для хранения пищевых продуктов. За год объем продаж составил 30 миллионов долларов, а головной офис компании в г. Орландо, штат Флорида, вскоре превратился в выставочный зал.

Можно бесконечно приводить примеры того, как люди находили «семя равнозначной выгоды» в тех невзгодах, которые других превращают в вечно жалующихся неудачников. С трудностями сталкиваются все люди. Как вы их встретите, как с ними поступите, что вы позволите им сделать с вами или что дать вам — все это определяется вашим умонастроением. Любой опыт, любая ситуация может что-то сделать для вас или с вами.

Идите вперед к своей цели

Позитивное умонастроение или мышление можно сформировать только одним способом: развивать их шаг за шагом, через осознанный выбор. Первый кирпичик, который можно заложить в основу позитивного мышления, — привычка решительно идти вперед к своей цели.

Если вы пока не знаете, чего хотите от жизни, если голова заполнена беспорядочными стремлениями и желаниями, то пора определиться с главной целью. Когда нет цели и реального плана ее достижения, разум подвержен негативным настроениям и лени. Успеха добиваются те, кто ставит цель, планирует средства для ее достижения и назначает определенные сроки. Прямо сейчас, пока еще свежи идеи, возьмите лист бумаги и перечислите все, чего хотите добиться за определенный период времени, скажем, за пять лет.

Напишите, какой доход хотите получать, и что вы готовы сделать, чтобы заработать эти деньги, поскольку ничто не дается просто так. Укажите, сколько хотите получать в неделю, в месяц и в год.

Подробно опишите дом, в котором хотите жить, и по возможности на¬рисуйте его эскиз. Повесьте его в таком месте, где могли бы видеть его каждый день. Укажите, сколько денег вы готовы вложить в свой дом.

Опишите машину, в которой хотите ездить. Вырежьте картинку с таким же автомобилем и повесьте ее на видное место. Если вы не замужем или не женаты, опишите человека, которого хотите видеть своим мужем или женой. Детально опишите каждую черту характера, каждую привычку, каждую деталь внешности этого человека. Затем составьте список черт характера и других качеств, которыми вы уже обладаете или собираетесь приобрести, чтобы быть достойным этого человека. Помните, что брак — это улица с двусторонним движением, и оба партнера должны двигаться друг другу навстречу и делать равный вклад в этот союз.

Опишите, как вы собираетесь использовать отведенные вам двадцать четыре часа. Их можно разделить примерно на три периода по восемь часов каждый: один период на сон, второй - на бизнес, профессию или призвание, а третий период, «свободное время», можно использовать по своему желанию.

Опишите свое занятие, бизнес или профессию. Затем из известных вам людей выберите того, кто добился наибольших достижений в этой области, и задайтесь целью повторить его успех или даже за определенный срок превзойти его.

Каждый день один час «свободного времени» посвящайте чтению того, что поможет вам сохранять позитивный настрой. Литература должна быть как-то связана с вашей деятельностью или с тем, что поможет развитию вашей карьеры.

И последнее - но, пожалуй, самое важное - по меньшей мере дважды в день, перед сном и с самого утра, произносите молитву, благодаря Бога за все, что у вас есть, и за то, чего вы собираетесь достичь. Во время молитвы рисуйте в воображении все свои цели и желания и обещайте щедро отблагодарить за них, когда они осуществятся.

Создайте творческий союз

Второй кирпичик в крепости позитивного мышления - создание гармоничного союза на основе сотрудничества с другими людьми. «Если возможно с вашей стороны, будьте в мире со всеми людьми» (Послание к Римлянам, 12:18.). Только вам решать, чего вы хотите от жизни, но ваши стремления могут обрести такой размах, что без посторонней помощи будет не обойтись. Большего успеха добиваются те, кто умеет привлекать к себе людей и сотрудничать с ними, чтобы извлекать выгоду из их образования, опыта, влияния, а иногда и финансовых возможностей.

Томас Эдисон, к примеру, имел за плечами всего три месяца формального образования, но выбрал такую профессию, которая требовала широких познаний во многих отраслях науки, таких как химия, электроника, физика, математика и инженерное дело. Он решил эту проблему, окружив себя людьми, обладавшими знаниями и образованием, которых ему недоставало.

Генри Форд сделал имя в автомобильной промышленности, заключив деловые союзы с теми людьми, которые могли предоставить ему необходимые материалы и знания для того, чтобы наладить производство автомобилей. Он нашел братьев Додж, талантливых механиков, Джеймса Казенса, располагающего собственным капиталом, и сумел привлечь в свой бизнес другие инвестиции.

Формируя союз, помните, что ничто не делается без мотива. Удосто¬верьтесь, что каждый член творческой группы получает вознаграждение, достойное оказываемых им услуг. В противном случае союз может рас¬пасться, а кто-то из его членов может стать вашим конкурентом.

Эндрю Карнеги платил одному из участников своего «мозгового центра» Чарльзу Швабу 75 тысяч долларов в год, неслыханную по тому вре¬мени сумму. Иногда в конце года Карнеги выплачивал Швабу в качестве премии еще миллион долларов. Когда его спросили, зачем платить такие деньги, если он этого не обещал, Карнеги ответил: «В этом не было необходимости, но лучше так, чем рисковать тем, что он может уйти и стать моим конкурентом».

Когда его попросили объяснить свой ответ, Карнеги добавил: «Я плачу ему 75 тысяч долларов в год за выполнение непосредственных обязанностей и приплачиваю гораздо большую сумму за то, на что он вдохновляет других сотрудников своим позитивным настроением».

Теперь вы понимаете, как Карнеги ценил людей с позитивным отношением к жизни.

Сделайте немного больше

Чтобы заложить третий кирпичик в крепость позитивного мышления, выработайте у себя привычку делать больше того, за что вам платят. Делайте то, чего от вас не ждут, потому что это привлекает друзей, клиентов и поклонников.

Ставшее привычным выражение «обслуживание с улыбкой» несет в себе глубокий смысл. Если вы настроены позитивно и излучаете это на строение, если вы делаете немного больше того, что требует ваша должность, то у вас есть все шансы наладить ценные отношения, которые не только обоюдно приятны, но и ускоряют приближение к заветной цели.

Привычка делать больше того, за что вам платят, может окупиться по-разному. Она привлекает благосклонность нужных людей — тех, которые могут дать вам возможность развиваться и идти вперед. Зачастую награды приходят из совершенно неожиданных источников — не от тех людей, которым вы помогали. Здесь действует закон возрастающей отдачи: семенa дополнительной работы так или иначе дадут богатый урожай.

Чтобы сделать чуть больше того, чего от вас ожидают, не нужно просить разрешения. Если вы работаете за зарплату, то дополнительные услуги дают вам право надеяться на повышение или надбавку к зарплате. Ничто другое не даст вам этого права. Если вы только оправдываете деньги, которые вам выплачивают, то вряд ли получите положительный ответ, попросив о надбавке или о повышении. Если вы делаете меньше того, за что вам платят, то по закону уменьшающейся отдачи спрос на ваш труд постепенно исчезнет. Помните: качество вашего труда плюс его количество и настроение, с которым вы его выполняете, определяют размер платы за него.

Помните и то, что если вы настроены негативно, жалуетесь и вините других, то это перечеркнет все, что вы делаете, даже если делаете больше того, за что вам платят. Вряд ли кто-то захочет общаться с хроническим пессимистом и скептиком. Никому не доставит удовольствия покупать что-то у продавца, который предлагает свой товар с кислой миной. Никто не стремится прожить жизнь рядом с человеком, у которого всегда плохое настроение, чьи замечания всегда колкие и едкие.

Сила в руках того, кто обычно работает хорошо, хорошо относится к окружающим и не забывает делать немного больше, чем от него ждут.

Энтузиазм!

Четвертый кирпичик — привычка вкладывать энтузиазм в слова и поступки.

«Ни одно великое достижение, — говорил Эмерсон, — не было сделано без энтузиазма».

Энтузиазм — это магнетическая сила, притягивающая всех, кто попадает под ее влияние. Это краеугольный камень искусства торговли.

Мы ощущаем прилив энтузиазма, когда вкладываем сильные эмоции в свои слова и поступки, когда стараемся думать с энтузиазмом и так же действовать.

Лютер Бёрбанк, известный садовод, настолько глубоко понимал важность энтузиазма, что утверждал, будто он помогает ему в общении с растениями. Бёрбанк говорил, что может взять любое растение, с энтузиазмом похвалить его красоту, и оно начнет расти быстрее по сравнению со своими родичами в той же почве. Если бы это сказал не Бёрбанк, в это трудно было бы поверить.

Продавцам редко удается что-то продать, если они обращаются к потенциальному покупателю без энтузиазма.

Поверьте в себя

Твердая вера — это пятый кирпичик. Фраза «Можно достичь всего, что ум может постичь и во что он может поверить» — это не просто слова. Научные открытия, особенно сделанные за последние годы, неизбежно приводят к выводу, что человека ограничивают только те барьеры, которые он сам создает в своем сознании или которые видит в повседневных ситуациях. Таким образом, вера в присутствие Бога в своей душе чрезвычайно важна для успеха и достижений.

Человек изобрел настолько мощные телескопы, что теперь может увидеть в космосе объекты, удаленные от Земли на миллионы световых лет, проанализировать размер и состав Солнца. Мы можем покорять космос. Человек доказал, что возможности разума безграничны, и есть лишь временные препятствия, которые усилием воли можно преодолеть.

Первый и, пожалуй, самый важный шаг к использованию огромных возможностей разума — осознание силы самовнушения, с помощью которой разум может поверить во все, чего хочет человек.

Самовнушение — это непреодолимая сила, позволяющая человеку побороть сопротивление и достичь того, что сначала казалось невозможным.

Как преобразовать страх, сомнения и ощущение безнадежности в силу веры?

Процедура проста. Нужно многократно повторять вслух или про себя свою позитивную идею, план или цель, пока их не примет подсознание. И уже там неким непостижимым образом на них начинает воздействовать та сила, которая претворяет объект веры в физическую действительность.

С помощью самовнушения можно навсегда исключить слово «невозможно» из своего словарного запаса.

В одной из старейших книг, в Библии, неоднократно повторяется, что у каждого человека есть необходимые силы, чтобы добиться того, чего он хочет. Но поколение за поколением люди читали эти строки и говорили себе: «Это не обо мне». И все же в каждом поколении находились те, кто говорил: «Это точно обо мне». Именно они сумели постичь возможности своего разума и толкали себя вперед, пока не подняли человечество до сегодняшнего уровня развития.

Наука выделила, проанализировала и нашла применение почти всем доступным человеку силам, за исключением силы веры. Несмотря на это, мы знаем об этой силе достаточно много, чтобы каждый желающий смог воспользоваться ею для достижения своих целей.

Эти пять принципов могут наделить вас такой силой, которая поможет вам, словно по мановению волшебной палочки, совершать великие достижения. Во время лекций в Гарвардской школе бизнеса студенты спрашивали меня, может ли эта сила оказаться опасной, попади она в руки беспринципного человека.

Я отвечал: «Любая способность, не уравновешенная честностью, целеустремленностью и здравомыслием, может стать орудием зла, а не добра. Но это не повод отказываться от использования возможностей разума, поскольку любое добро можно обратить во зло. Например, ядерная энергия может приносить пользу, если понимать, как использовать ее в конструктивных целях, но она также способна нести смерть в огромных масштабах».

Для развития позитивного мышления могут быть использованы и дополнительные факторы, которые перечислены ниже.

Управление эмоциями

Чтобы сохранять позитивный настрой, нужно сначала научиться управлять своими эмоциями. Неконтролируемые эмоции — это как лошадь, которая может понести в любой момент.

Нужно научиться управлять как положительными, так и отрицательными эмоциями.

Семь положительных эмоций

1. Любовь

2. Половое влечение

3. Надежда

4. Вера

5. Энтузиазм

6. Лояльность

7. Желание

Семь отрицательных эмоций

1. Страх (существует шесть основных страхов)

2. Зависть

3. Ненависть

4. Мстительность

5. Жадность

6. Злость

7. Суеверие

Эмоции — это те силы, которые побуждают к действию. Они могут поднять к вершинам достижений в выбранной сфере деятельности или привести к полному провалу. Все зависит от того, насколько вы способны контролировать.

Если вы считаете, что управлять нужно только негативными эмоциями, откажитесь от этой идеи. В выражении положительных эмоций человек тоже может дойти до крайности, и это ослабляет силу позитивного мышления. Любовь и половое влечение требуют особого внимания, поскольку это самые сильные переживания, и чаще всего именно они выходят из-под контроля.

Выбор доминирующих мыслей

Привыкните постоянно думать о своих желаниях и стремлениях и не допускать мыслей о нежелательном. Мысли обладают свойством материализоваться в те обстоятельства, которые чаще всего занимают ваш ум. Думайте о процветании, о том, как его достичь, поверьте, что вы можете это сделать, и эти мысли приведут вас к исполнению вашего желания.

Научитесь превращать трудности в возможности

В каждой трудности, в каждой неприятности, в каждой неудаче заложено зерно возможности. Ищите это зерно каждый раз, когда будете терпеть поражение. Тщательно изучайте каждую неудачу. Вы увидите, что в ней скрыты потенциальные возможности, значительно превышающие ущерб, нанесенный вам неприятной ситуацией. Изучите эти возможности, используйте их с максимальной выгодой, и вы откроете для себя один из самых удивительных принципов успеха. Вы научитесь превращать камни преткновения в ступени к успеху.

Научитесь преобразовывать сексуальную энергию

Преобразовывать — значит превращать одну форму энергии в другую. Преобразовывать сексуальную энергию — значит использовать силу полового влечения не только для физиологических, но и для более высоких целей.

Половой инстинкт — одно из сильнейших человеческих переживаний. Управляемые этим желанием, люди открывают в себе неведомые доселе мужество, воображение, силу воли, упорство и творческий потенциал. Желание полового контакта порой оказывается настолько сильным, что ради него человек готов рисковать жизнью и репутацией. Если использовать эту силу в иных целях и направлять ее в другое русло, то энергия и творческий потенциал, генерируемые этим сильнейшим стимулом, могут помочь достичь любой поставленной цели. Она наполняет сознание возвышенными идеями, планами и обеспечивает средства для их успешной реализации.

Преобразование сексуальной энергии, бесспорно, требует силы воли, но награда стоит затраченных усилий. Я не хочу сказать, что нужно подавлять природное желание сексуального самовыражения. Но ему нужно давать и другой выход, чтобы обогащать тело, разум и душу. Если не преобразовать эту энергию, она будет искать исключительно физиологический выход.

Правильно используемая сексуальная энергия помогает пробудить страсть к жизни, пронизывающую всю сущность человека. Она наполняет энергией, энтузиазмом. Без нее жизнь может превратиться в однообразную и скучную рутину.

Регулярная молитва

При верном использовании молитва может стать одним из важнейших способов сохранения позитивного настроя. Она может принести душевное спокойствие, когда ничто другое не помогает. Она способна помочь человеку увидеть способы использования вселенских сил для осуществления своих желаний.

Не дожидайтесь нужды, чтобы начать молиться. Начните обращаться к высшим силам с молитвой благодарности за все те блага, которыми вы уже обладаете, чтобы заслужить право получить наставление в тот момент, когда оно вам понадобится.

Заканчивайте молитву такими словами: «Я не прошу больших благ, а лишь молю о большей мудрости, чтобы лучше использовать уже имеющиеся с помощью данного мне права направлять свой разум к тем целям, которые я пожелаю».

Людей, которые обращаются к молитве только в момент нужды или в крайней ситуации, обычно преследует мысль о том, что их молитвы не будут услышаны.

Составляя список благ, за которые вы собираетесь благодарить, не забудьте включить в него следующее:

1. Свобода слова и действий, данные вам страной, богатой всеми известными человеку благами.

2. Неотъемлемое право контролировать свой разум и направлять его на достижение желаемых целей.

3. Верность друзей и близких, которая вселяет в вас уважение к себе и к другим людям.

4. Способность превращать трудности и поражения в созидательные силы, которые помогают обрести душевный покой и осуществить свои желания.

5. Право прощать тех, кто вас обидел или оскорбил.

6. Способность контролировать свои эмоции и превращать их в созидательные силы, способные помочь в осуществлении желаний.

7. Особое внимание обратите на тех, кто пришел вам на помощь в трудной ситуации, когда вы исчерпали все свои возможности.

8. Физическое здоровье, богатое воображение.

Это лишь некоторые из тех благ, за которые вы должны благодарить. При желании можете дополнить список.

Благодарность — это очень сильное и емкое понятие. Оно означает ощущение, очень близкое по сути к позитивному настрою. Следовательно, вырабатывайте в себе это чувство и сделайте его постоянной основой для молитвы.

Итак, теперь вы знаете самые важные факторы, которые помогают развивать и поддерживать позитивное умонастроение и без которых невозможно овладеть силой убеждения:

1. Сформулируйте цели и стремитесь к их осуществлению.

2. Создайте союз на основе сотрудничества с другими людьми.

3. Научитесь делать немного больше, чем от вас ждут.

4. Вкладывайте энтузиазм в свои слова и поступки.

5. Учитесь верить.

6. Управляйте своими эмоциями.

7. Контролируйте свои доминирующие мысли.

8. Научитесь превращать трудности в возможности.

9. Преобразуйте сексуальную энергию.

10. Выработайте привычку молиться.

Прежде чем переходить ко второй главе, оцените себя по каждому из этих пунктов, поставив «ОК» там, где у вас все в порядке, и «X» там, где вам еще нужно поработать.

Лучше всего выписать эти факторы на отдельный лист бумаги и расчертить его на двенадцать колонок, озаглавив их «Первая неделя», «Вторая неделя» и т. д. Затем каждую неделю в течение трех месяцев проводите тщательный самоанализ и оценивайте себя по каждому пункту. Перед началом пообещайте себе, что в двенадцатой колонке будут стоять только «ОК» и ни одного «X».

Если у вас есть какие-то слабые места, которые мешают формированию позитивного отношения к миру, это упражнение поможет их обнаружить. Возможно, эти открытия изменят вашу жизнь и приведут к осуществлению задуманных целей.

Как другие добивались успеха

В последующих главах вы познакомитесь с формулами успеха, с помощью которых разные люди достигали своих личных вершин.

Вы узнаете о некоторых методах, которые помогли преуспевшим мужчинам и женщинам воспользоваться источниками невидимой силы, и о том, какие неординарные задачи они с ее помощью решали.

Мне часто приходилось наблюдать за одним человеком, которого я считал своим другом и который достиг очень больших успехов в увековечивании американской системы свободного предпринимательства. Его идеи всегда были позитивны и полны энтузиазма. Он понимал и использовал силу убеждения, чтобы пробудить любовь к отчизне и стремление к всеобщему согласию.

Доктор Кеннет МакФарланд, которого называли самым красноречивым сторонником так называемой «американской системы», благодаря живому интересу к Америке и своему образу жизни сумел построить невероятно успешную карьеру в области публичных выступлений.

Свою концепцию американизма он называл «прогрессивным консерватизмом». Как он сам говорил, он стремился сохранить конституционное правление, систему свободной конкуренции и предпринимательства и свободу личности.

Доктор МакФарланд заявил, что Америка — это страна, которая буквально «опрокидывает рог изобилия на простого человека». Но эта система не абсолютно надежна. Она не автоматична. Ее должны с умом использовать люди, которые ее понимают и верят в нее. Доктор МакФарланд описывал таких людей, которые способны управлять машиной свободного предпринимательства, и указывал, как присущие им качества помогают человеку добиться успеха в этой системе.

Он выступал с лекциями в крупнейших корпорациях и торговых ассоциациях страны и какое-то время служил в том же качестве в газете «Reader's Digest».

Он настолько успешно «продавал Америку американцам», что это побудило Национальную ассоциацию директоров по сбыту и реализации в 1957 году номинировать его на ежегодную премию на звание «Выдающегося продавца Америки».

Доктор МакФарланд получил степень бакалавра в Питсбургском государственном педагогическом университете в Канзасе, степень магистра в Колумбийском университете в Нью-Йорке и степень доктора в Стэнфордском университете в г. Пало-Альто, штат Калифорния.

Двадцать четыре года он занимался преподавательской деятельностью и помимо публичных выступлений читал лекции в корпорации «General Motors» и занимал должность директора по обучению в Объединении американских ассоциаций владельцев грузовых машин.

В начале 1968 года доктор МакФарланд был награжден Орденом свободного лидерства фондом «Freedoms Foundation», который отметил МакФарланда «за его проникновенные патриотические речи, призывающие к сохранению американского образа жизни, и за его образцовую и непоколебимую веру в ценности и добродетели, воплощенные в нашем бесценном американском кредо, утверждающем свободу выбора и законные права... за его бесчисленные поездки по стране с призывом рассказывать молодежи об обязательствах и возможностях созидающего гражданина».

Доктор МакФарланд заслужил репутацию эксперта в такой важной области, как обеспечение правопорядка. Его письменные работы, исследования и лекции на эту жизненно важную тему заслужили признание как специалистов в этой области, так и рядовых граждан. Он был почетным членом Ордена полицейского братства (Профсоюзное объединение служащих полиции. Около 150 тысяч членов, 1036 филиалов. Штаб-квартира в г. Флинт, штат Мичиган. — Прим. перев.)

В 1968 году Американская академия достижений наградила МакФарланда «Золотым блюдом».

Он являет собой живой пример той силы, которую способен развить человек, живущий согласно принципам позитивного мышления, энтузиазма, патриотизма и самодисциплины.

В этой главе вы лишь познакомились с теми методами, с помощью которых тоже сможете воспользоваться силами, о существовании которых, возможно, до этого не подозревали и с помощью которых сможете осуществить любые желания. Читайте дальше, и вы узнаете о том, как овладеть силой убеждения.

Глава 2. Сила божественного в человеке

Добивайся успеха и богатей, используя силу убеждения. Глава 2

Youlika — Thu, 05 Dec 2013 12:09:42 GMT

Глава 2

СИЛА БОЖЕСТВЕННОГО В ЧЕЛОВЕКЕ

В каждом человеке заложена гениальность. Обнаруженная и развиваемая, она помогает творить великие дела и достигать личных вершин в деле служения человечеству. Если человек откроет в себе огромные нетронутые запасы энергии и честолюбивых замыслов и найдет способ их выражения, то это сделает его значительно сильнее и во много раз увеличит шансы добиться успеха в жизни. Зерно доброты и божественности в человеке, питаемое любовью к человечеству и проросшее в характер, принесет бесценные плоды — насыщенную и значимую жизнь.

За многие годы мы узнали немало секретов, помогающих раскрыть божественную суть человека, высвободить его энергию, разбудить в нем гения и развить силу убеждения, которая способна превратить негативное в позитивное. Эта книга укажет путь по лабиринту честолюбивых стремлений и достижений всем, кто хочет прожить наполненную смыслом жизнь и готов принять дружеские наставления. Вы увидите, какую роль сыграла сила позитивного убеждения в жизни человека, который обрел не только огромное материальное богатство, но и духовное понимание. Для достижения финансового успеха необходимо понять и правильно применить те великие силы, о которых пойдет речь в данной книге. Не менее важны они и для тех, кто уже располагает солидными денежными средствами и хочет поделиться ими с другими. Филантропия — это очень ответственное занятие, особенно когда у человека есть возможность предоставлять гранты или финансовую поддержку. Всегда существует риск, что безвозмездные дары отдельному человеку или организации могут оказать на них пагубное воздействие, поскольку порой вызывают зависимость от бесплатных подношений и лишают человека возможности самостоятельно реализовывать свой потенциал.

Описанные в данной книге силы должны помочь вам найти путь к счастью, воспитать в себе чувство патриотизма и сопереживания своим соотечественникам, вновь разжечь в себе желание стать частью американской системы свободного предпринимательства. Помня об этом, мне хотелось бы познакомить вас с человеком, которого я знаю лично и за деловыми способностями которого мне приходилось не раз наблюдать. Это прекрасный пример человека, осознающего свой долг помогать людям, который щедро делится с окружающими своим опытом, финансовыми средствами и умениями.

Многие из упомянутых в этой главе фактов были собраны за десяти¬летний период нашей совместной работы. Кроме них здесь приведены наблюдения, сделанные мной или моим редактором в различных обстоятельствах. Сотрудники этого человека тоже помогали нам дополнительной информацией. Каков бы ни был источник сведений, я считаю, что история У. Клемента Стоуна — это лучший пример силы божественного в человеке и того, как она помогает не только отдельному человеку, но и всему человечеству.

Успех одного человека

Клемент Стоун рано определился с тем, кем он хочет быть и чего хочет от жизни. Он называет себя продавцом, и это действительно великий продавец. Многие годы он возглавлял страховую компанию «Combined Insurance Company of America» и три ее подразделения: «Combined American Insurance Company» в Далласе, «Hearthstone Insurance Company of Massachusetts» в Бостоне и «First National Casualty Company» в Фондю-Лаке, Висконсин. Кроме того, он является директором компании «Alberto - Culver Company». Несколько лет назад мистер Стоун произвел слияние своей страховой компании с компанией «Ryan Insurance» и создал гигантскую корпорацию «Aon Corporation», председателем которой является. Мистер Стоун — талантливый продавец, но, что гораздо важнее, это человек, преданный своему идеалу: делиться всем. Он с радостью делится своим материальным и духовным богатством. Это не только предприниматель, но и общественный деятель, писатель и редактор, издатель и лектор.

Стоун родился в Чикаго, но сейчас живет с супругой в городке Вайнеттка в штате Иллинойс. Его благотворительная деятельность в основном затрагивает сферы психического здоровья и благосостояния молодежи. Немало денег и энергии он вложил в дело реабилитации малолетних правонарушителей и заключенных исправительных колоний. Он помогает готовить социальных работников к работе с молодежью. Стоун — глубоко набожный человек, и он отслужил два срока подряд в должности попечителя пресвитерианской церкви в Эванстоуне. Он обладает почетной степенью доктора юридических наук, полученной в колледже Монмаут, и доктора гуманитарных наук, полученной в Академии гуманитарных наук в Интерлокене.

Согласитесь, это довольно внушительный список достижений. Мы не будем обсуждать уже завершенные проекты или будущие планы Стоуна, поскольку его нынешней деятельности вполне достаточно для того, чтобы рассказать об этом человеке. Известно, что вся его благотворительная деятельность тщательно анализируется и исследуется в фонде У. Клемента и Джесси В. Стоун.

Мистер Стоун — очень теплый, привлекательный и чуткий человек, который в полной мере наслаждается жизнью. Он умеет смеяться, как никто другой, и его смех всегда заразителен и искренен. Этот человек действительно заработал очень много денег, но способность добиться этого помогла ему стать мудрее и найти способ использовать эти деньги для пользы как можно большего числа людей.

Первые шаги вверх по лестнице

Давайте посмотрим, каким было детство и юность этого человека, и проверим, не получал ли он большое наследство, которое помогло ему основать огромную империю. Мы также проанализируем его мысли, чтобы понять, зависел ли он от «счастливого случая» или «удачи». Считал ли он, что мир обязан обеспечивать его средствами к существованию, и однажды он получит что-нибудь просто так? Вы сами увидите, как мистер Стоун поднимался по лестнице успеха. Возможно, его пример сумеет пробудить в вас искру гениальности, чтобы и вы осуществили свою цель и добились процветания. Его история поможет вам понять, почему так важно помогать другим пропорционально достигнутому успеху. Это открытие принесет радость в вашу жизнь и наполнит ее смыслом и значением.

Отец мистера Стоуна умер, когда тот был еще ребенком.

Мальчику и его овдовевшей матери жилось нелегко. Она стала швеей, а он — продавцом газет, которому приходилось бороться за свое место на улице.

Уставший от нападок старших мальчишек, шестилетний Стоун попытался продавать газеты в одном из ресторанов в чикагском СаутСайде. Его несколько раз вышвыривали на улицу, но он упорно возвращался. Владельца ресторана настолько восхитила его настойчивость, что он разрешил мальчишке продавать газеты посетителям.

Юный Стоун обнаружил, что в больницах продавать газеты еще легче, чем на углу улицы. Вскоре он понял, что гораздо эффективнее сбывать свой товар в больших группах потенциальных покупателей, собравшихся на ограниченной территории.

Много лет спустя он сумел применить тот же принцип к продаже страховых полисов: обходил магазины, офисные здания, банки и другие крупные учреждения. Обратите внимание, что он пользовался тем, чему научился сам.

Он также постиг еще более важное: извлекать из отдельной ситуации или проблемы основные моменты, «соотносить и усваивать» их путем анализа, обдумывать и планировать, чтобы в дальнейшем использовать полученный опыт для того, чтобы справиться с другими ситуациями и проблемами.

Оглядываясь назад, мистер Стоун говорит: «Я считаю, что основные принципы моего успеха были заложены еще в те времена, когда я мальчишкой продавал газеты на улице».

Он называет три принципа: внутреннее побуждение к действию, ноу-хау и знание дела.

Каждый, кто хотя бы немного знает Стоуна, согласится, что он использует эти принципы во всех своих начинаниях.

Как пишет в своих книгах мистер Стоун, продавец газет не мог позволить себе потерять гроши, вложенные в товар, нужда подталкивала его к действию. Он называет это «вдохновляющей неудовлетворенностью».

Кроме того, он знал свое дело и использовал свое ноу-хау. Он продавал страховые полисы, пользуясь теми приемами успеха, которые изучил во времена торговли газетами.

«Я до сих пор помню те унылые дни, поскольку именно тогда я впервые превратил помеху в преимущество. Это незначительный эпизод, теперь уже неважный, но все-таки это было начало», — пишет Стоун в книге «Система успеха, которая никогда не подводит».

Он, как и автор этой книги, считает, что в каждой неудаче заложено семя пользы и что все возможно для тех, кто работает над формированием позитивного отношения к жизни.

Сначала — действие!

Мистер Стоун считает, что из трех принципов его успеха мотивация к действию — самый важный. Он также убежден, что вдохновение можно генерировать самостоятельно.

За свою жизнь Стоун способствовал распространению миллионов экземпляров книг, рассказывающих о том, как вырабатывать вдохновение, журналов и аудиозаписей среди молодых людей, работников и акционеров компаний, в школах, больницах, ветеранских организациях и исправительных учреждениях.

Например, как-то он лично пожертвовал более миллиона книг, записей, журналов и вдохновляющих брошюр за один год.

Во время длительных туров с лекциями, практических семинаров или благотворительных мероприятий коллеги Стоуна обратили внимание на множество положительных отзывов о его деятельности. Они заметили, что тщательное планирование и организованные усилия побуждают других филантропов проявлять более активный интерес к нуждам общества. И, что самое важное, ни один из его проектов не нацелен на получение личной выгоды или коммерческой прибыли.

Говоря об ошибках человека, мы часто употребляем слово «споткнулся». Когда Стоуна спросили о его ошибках, он ответил: «Я спотыкался, но вскоре отбил все пальцы, и тогда просто пошел вперед. Совершив ошибку или столкнувшись с трудностью, я собирался с мыслями и пытался что-то сделать со сложившейся ситуацией, пока она меня не засосала. Я уверен, что именно временные поражения заставляют меня при¬давать такое большое значение планированию и активной деятельности. Когда что-то идет не так, иногда необходимо пересмотреть свои планы. Но, сделав это, нужно немедленно действовать. Не сочтите за нескромность, но я считаю, что привычка "делать это сейчас" — одно из моих самых ценных качеств. Она играет такую большую роль в моей жизни, что мне кажется, сегодня я использую ее не менее эффективно, чем на первых порах развития своего бизнеса. Я не хочу сказать, что нужно бросаться в омут с головой. Сначала нужно неторопливо собрать все факты, но после этого нет никаких причин медлить. Необыкновенная энергия, присущая любой активной деятельности, по-прежнему меня заводит, по¬скольку деятельность — это важнейший элемент силы убеждения в любых межличностных взаимоотношениях».

Что касается формального образования, то ранний успех побудил Стоуна совершить поступок, который мог бы серьезно помешать дальнейшему развитию его талантов. К счастью, он осознал свою ошибку, изменил точку зрения и принял правильное решение.

Живя в Чикаго, Стоун посещал одну из городских средних школ и был президентом Клуба дебатов. Когда их маленькая семья переехала в Детройт, где его мать купила небольшое страховое агентство, он отучился один год в Северо-западной средней школе.

Во время летних каникул, когда ему было шестнадцать лет, Стоун продал свой первый страховой полис. В следующем учебном году, когда он понял, что, продавая страховые полисы, может заработать больше, чем получают учителя в его школе, Стоун оставил учебу.

История знает немало примеров выдающихся людей, которые на время бросали учебу, а затем ощущали необходимость получить образование.

«Это был всего лишь временный перерыв в учебе, — говорит Стоун. — Вскоре я понял, насколько бесценно образование».

Работая в страховом агентстве, он продолжал учебу в школах Христианского союза молодых людей, затем один год проучился в юридическом колледже в Детройте и два с половиной года — в Северо-западном университете.

Стоун был еще подростком, но работал почти целый день, иногда до ночи. У него оставалось мало свободного времени. И все же сердце молодого человека требовало романтики.

В двадцать один год Стоун женился на своей школьной возлюбленной Джесси Тарсон. Чтобы устроить свадьбу, ему пришлось в двадцать лет открыть свое страховое агентство в Чикаго. Эту компанию, «Combined Registry Company», он возглавляет до сих пор, но с того времени ее деятельность вышла далеко за пределы страхования.

Мистер Стоун говорит: «Любовь — это величайший стимул».

Он начинал свое дело без посторонней помощи с первоначальным капиталом в 100 долларов, без долгов, в помещении, арендованном за 25 долларов в месяц.

За свою карьеру мистер Стоун заработал миллионы долларов, и значительную часть этих денег отдал на достойные цели.

В 20-х годах XX века его компания процветала, у нее были торговые представительства во многих городах Америки.

К 1931 году вся страна испытала на себе последствия Великой депрессии, и Стоун в том числе. Продажи упали, он оказался в долгах.

Вскоре Стоун одолел это препятствие — он договорился о том, что будет представлять три другие страховые компании, дал распоряжение своим торговым представителям предлагать покупателям новый полис с более высокой страховой премией и разработал эффективную программу обучения продажам.

Вскоре команда из 135 хорошо обученных торговых представителей расширилась до 1000 членов, тщательно усвоивших приемы эффективных продаж. Объем продаж увеличился, и вскоре Стоун расплатился с кредиторами.

К 1939 году он довел до совершенства свою «систему успеха, которая никогда не подводит» и выработал свою «жизненную философию».

В 1956 году Стоун возглавлял крупнейшую компанию в Америке по страхованию здоровья и от несчастных случаев.

С тех пор «Combined Insurance» стабильно росла, а вхождение компании на рынок страхования жизни иллюстрирует еще один из лежащих в ее основе принципов: любой организм, если в него не поступает приток новой крови, новой жизни, новых идей или новой деятельности, достигает зрелости, стабильно развивается и умирает.

У каждого человека есть своя философия. Когда Стоуна попросили определить ее, он ответил:

«Во-первых, Бог никому не желает зла.

Во-вторых, истина всегда остается истиной, несмотря на невежество человека, недостаток понимания или веры.

В-третьих, человек — это продукт наследственности, физического тела, сознания и подсознания, опыта и определенного положения в пространстве и времени, а иногда чего-то еще, включая силы известные и неизведанные. Он обладает способностью влиять на эти силы, использовать их и действовать в гармонии с ними.

В-четвертых, человек был создан по подобию Божьему, и ему Богом дана способность управлять своими мыслями, контролировать эмоции и руководить своей судьбой.

В-пятых, религиозная вера — это динамичный, развивающийся опыт. Ее универсальные принципы просты и безотносительны ко времени. Например, Золотое правило — поступай с другими так, как хочешь, чтобы они поступали с тобой, — простое по своей сути и всегда актуально. Но чтобы оно жило, его нужно применять.

В-шестых, я верю в молитву и в ее волшебную силу».

Добился успеха — поделись им с другими

Десять лет мистер Стоун управлял моими делами, и мы оба ценили это сотрудничество. Отношение мистера Стоуна к этому союзу может многое о нем рассказать. Он говорил:

«Книга Наполеона Хилла "Думай и богатей" попала ко мне в руки в 1937 году. Его жизненная философия оказалась настолько близка моей, что я выслал по экземпляру этой книги всем своим торговым представителям. Она сотворила чудеса. Мои сотрудники превратились в первоклассных продавцов, начали богатеть, приносить счастье в свой дом и стараться сделать окружающий мир немного лучше. Это понятно. Потому что "Думай и богатей" вдохновила на достижение успеха больше людей, чем любая другая книга такого рода.

В 1952 году я впервые лично встретился с Наполеоном Хиллом и уговорил его снова вернуться к делам хотя бы на пять лет. Он согласился с одним условием: я буду управлять его делами. Я согласился. Хотя в тот момент я и так был занят расширением своей страховой компании, но понимал, что мне выпал редкий шанс: работать с человеком, который смог изменить к лучшему жизнь стольких своих современников и повлиять на судьбу будущих поколений.

В наше время уже недостаточно просто придумать лучшую мышеловку, чтобы люди протоптали дорожку к твоему дому. Каким бы хорошим ни был ваш товар, его еще нужно продать. Я продавец по призванию, поэтому решил, что могу помочь в распространении философии успеха, изложенной в работах Наполеона Хилла, и таким образом сделать доброе дело для всего человечества. Ведь так получается всегда: когда делишься с другими частью того, что имеешь, оставшаяся часть приумножается и растет.

Мои попытки вместе с Наполеоном Хиллом помочь другим были вознаграждены в тысячекратном размере. Я получил больше, чем можно было ожидать.

Нам потребовалось десять лет, чтобы выполнить все, что было запланировано. За это время моя жизнь полностью изменилась, а моя компания добилась такого процветания, о котором не может и мечтать тот, кто не владеет искусством внутренней мотивации и силой позитивного мышления. Я начал писать, читать лекции и преподавать, следуя примеру своего великого учителя — Наполеона Хилла. Но что самое важное, я при¬менял на деле его принципы».

Мистер Стоун реализовывал принципы успеха с таким рвением, какого не встретишь ни у кого другого. Кроме того, он обучал этим принципам миллионы других людей посредством своих книг: «Добейся успеха с помощью позитивного мировосприятия», «Система успеха, которая никогда не подводит» и «Другая сторона разума» («The Other Side of the Mind»), лекций, а также благодаря тому, что поддерживал различные профессиональные, общественные, образовательные, благотворительные и молодежные организации.

Ведущие университеты и колледжи страны присвоили мистеру Стоуну девятнадцать почетных докторских степеней, сотни различных организаций удостоили его своими наградами. Он получал премии за гуманитарную работу от протестантских, католических и иудейских религиозных организаций, а также от американского Красного Креста. Мистер Стоун был номинирован на Нобелевскую премию мира, получил орден Почета от народности навахо, премию Горацио Элджера, стал членом совета попечителей Президентского фонда имени Джеймса С. Брэйди ( Общественная организация, цель которой — оказывать поддержку людям, пострадавшим во время покушения на любого высокопоставленного государственного чиновника, кандидата в президенты, члена семьи президента и вице-президента. Фонд также уполномочен назначать определенные стипендии жертвам подобных инцидентов и привлекать молодежь к государственной службе. Фонд был назван в честь пресс-секретаря Рональда Рейгана, получившего тяжелую травму во время покушения на президента. — Прим. перев.).

Хотя награды, полученные мистером Стоуном, и организации, которым он помог за свою жизнь, исчисляются сотнями, больше всего он гордится своими достижениями в работе с молодежными организациями и с американской тюремной системой. Благодаря этой работе он сумел протянуть руку помощи тем, кто отчаянно нуждался в поддержке, и их жизнь навсегда изменилась к лучшему. Мистер Стоун вспоминает:

«Я видел, как бедные студенты обретали стимул с помощью принципов успеха стать лучшими учениками; я видел, как юные правонарушители становились законопослушными гражданами; я видел, как наркоманы снова возвращались к здоровому образу жизни.

Читая лекции в тюрьмах, я видел перед собой мужчин и женщин, получивших стимул изменить свою жизнь к лучшему. Рецидив среди тех, кого мне удалось побудить к чтению вдохновляющих книг, снизился до 16 процентов, в то время как по общим показателям из каждой сотни тех, кто отбывает наказание и выходит на свободу, сорок девять возвращаются обратно в тюрьму

Работая с организациями, которые занимаются психическим здоровьем, такими как Фонд Меннингера и Национальная ассоциация психического здоровья, я видел, как благодаря сокращению случаев самоубийства среди склонных к нему пациентов были спасены человеческие жизни. Эти замечательные организации дали надежду отчаявшимся жителям бедных кварталов. Бедняки обретали стимул добиваться успеха и содействовать сохранению правопорядка в своих общинах. Но самое главное, люди на¬учились сохранять психическое здоровье, искать божественное наставление и поступать правильно, потому что это правильно.

Лучшее, что я могу сделать для вас, читателей, — пробудить в вас желание изучать и использовать те принципы, которые вы найдете в этой книге. Запомните их и применяйте на деле. Автор книги, Наполеон Хилл, обладает удивительной способностью побуждать людей к достижению своих целей, если они не противоречат законам Божьим и не нарушают прав других людей».

Глава 3. Всепоглощающая вера

Добивайся успеха и богатей, используя силу убеждения. Главы 3 и 4

Youlika — Tue, 03 Dec 2013 07:30:10 GMT

Глава 3

ВСЕПОГЛОЩАЮЩАЯ ВЕРА

Познайте себя

Самый важный для вас человек — вы сами. И секрет успеха в отношениях с другими людьми тоже заложен в вас самих.

Познать себя — это значит получить ключ к насыщенной, продуктивной и наполненной смыслом жизни, достигнуть степени осознания своих физических, интеллектуальных и духовных способностей и дисциплинированности в их использовании.

Учитывая тот факт, что в сознании большинства из нас зачастую обитают две (а то и больше) разные личности, неудивительно, что многим трудно понять, кто и что — и до какой степени — ОНИ ЕСТЬ. Найти себя — это бесценное достижение. Никогда не познать свою истинную сущность — настоящая трагедия. Знакомство со своими лучшими и сильнейшими сторонами — это непростое, но увлекательное и стоящее занятие. Если вы сумеете открыть в себе наилучшие побуждения и следовать им, тогда вам будет принадлежать весь мир. Лучшие качества могут по¬мочь преодолеть страх, справиться с беспокойством и нерешительностью. Они помогут лучше понять силу жизни и усовершенствовать умения, необходимые для достижения успеха в выбранной сфере деятельности. Лучшие качества — это ваш самый сильный союзник.

Чтобы познать себя и основополагающие аспекты своей личности, требуются размышления и сосредоточенность.

Найдите спокойное место и для начала пообещайте себе быть предельно честным с самим собой. Проанализируйте различные аспекты своей жизни и оцените нынешнюю ситуацию. Помните, что вы должны быть максимально честны. Не придумывайте оправданий и не обвиняйте других, если в вашей жизни не все идет гладко. Будьте объективны, постарайтесь решить, чего вы хотите больше всего от жизни, от работы, от сегодняшнего дня. Подумайте о конкретных вещах. Сформулируйте краткосрочные и долгосрочные цели. Не торопитесь, хорошо все обдумайте, проанализируйте свои желания, амбиции, цели. Пообещайте себе, что с помощью своих наилучших качеств добьетесь успеха и осуществите свои цели. Уединение — хороший источник силы, лучший способ познакомиться с самим собой.

Но как можно сегодня, в таком занятом и шумном мире, сохранить приверженность твердым решениям, которые будут достойны ваших стремлений? Для этого нужна еще одна составляющая — вера.

Вера, которая помогает

Вера — это состояние души, позитивный настрой. А умонастроение — это единственное, над чем вы имеете полное и неоспоримое право контроля. Использование этого права приносит удивительную пользу. Думайте об этом до тех пор, пока не примите решение делать свою работу с верой и позитивным настроем. Это может стать для вас началом новой, лучшей жизни.

Практическая вера — это основа уверенности в себе, доверия к себе. Это движущая сила личной инициативы и энтузиазма. Пока человек не постигнет основополагающих принципов практической веры, его достижения будут незначительными.

Я использую выражение «практическая вера», а не просто «вера», поскольку, прежде чем она сможет на что-то повлиять, ее нужно активно и позитивно направить. Вера должна превратиться в готовность действовать.

Веру называют движущей силой души, с помощью которой можно воплотить желания, цели и планы в действительность. Это и есть практическая вера. С помощью веры можно настроиться на силу, управляющую всей Вселенной, и пользоваться этой силой.

Сэм 3. Мур, чьи выдающиеся успехи в «библейском бизнесе» удивляют его самого не меньше, чем его знакомых, являет собой пример человека, решившего применить свои таланты в области, которая поначалу казалась скорее авантюрой, чем надежным деловым предприятием. Наделенный природной склонностью к финансовому делу, мистер Мур после окончания колледжа имел возможность хорошего выбора: крупный банк, корпорация «General Electric» и крупная компания «Westinghouse» одновременно предложили ему работу.

Чтобы заработать на учебу в колледже, Сэм продавал книги и Библии. Он встречался и общался со многими людьми разных профессий и званий. Он был родом из Ливана, но искренне полюбил Америку. И чем больше он узнавал эту страну и ее жителей, тем сильнее становилась его любовь. Сэм увидел, какие возможности предоставляет эта страна, какие идеалы и философия сделали ее такой великой. Он решил, что знает, что нужно продавать американцам, особенно сельским жителям. Поэтому в декабре 1958 года Сэм проанализировал приобретенный им опыт, к накопленной тысяче долларов прибавил еще одну, взятую взаймы, и открыл свое дело. Сегодня мистер Мур возглавляет крупнейшую в мире семейную компанию, которая занимается изданием Библии. Его издательство также продает вдохновляющие книги, словари, сборники заповедей и другую литературу подобного содержания. За десять лет мистер Мур превратил свою компанию в многомиллионный бизнес. Через пять лет он начал продавать свои акции на бирже и приобрел несколько сотен акционеров.

Вот пример человека, который тщательно проанализировал свои способности, потребности окружающих людей и сложившуюся ситуацию. С верой в Бога, в свою страну, в ее народ, в свои лучшие качества он сделал первый шаг, имея четкий план действий. Его энтузиазм, профессиональная оценка спроса и предложения, его непосредственность и справедливость принесли ему небывалый успех.

Основополагающие принципы веры

Давайте более подробно изучим, какие факторы необходимы для того, чтобы сформировать убеждения.

1. ОПРЕДЕЛЕННОСТЬ ЦЕЛИ, подкрепленная личной инициативой или действием. Вы увидите, что этот принцип тесно связан практически с каждым из остальных девяти. Любой успех начинается с конкретного желания, определенного намерения.

2. ПОЗИТИВНОЕ УМОНАСТРОЕНИЕ исключает все негативные переживания: страх, зависть, ненависть и жадность. Невозможно верить, когда настрой негативный, независимо от того, что стало его причиной.

3. «МОЗГОВОЙ ЦЕНТР», созданный на основе союза с одним или несколькими людьми, которые отличаются смелостью, основанной на вере, и разумом и душой соответствуют вашим потребностям. Иными словами, выбирайте ближайших соратников очень тщательно.

4. ПРИЗНАНИЕ ТОГО ФАКТА, ЧТО В КАЖДОЙ ТРУДНОСТИ ЗАЛОЖЕНО СЕМЯ ПОЛЬЗЫ и что временное поражение — это еще не неудача. Ситуация становится неудачей только тогда, когда вы сами расцениваете ее как таковую. А временные поражения зачастую оборачиваются появлением скрытых возможностей, которые являются своего рода ступенями на пути к мудрости и высшим достижениям.

5. ПРИВЫЧКА УТВЕРЖДАТЬ СВОЮ ОПРЕДЕЛЕННУЮ ЦЕЛЬ В ФОРМЕ МОЛИТВЫ по меньшей мере один раз в день и благодарить Создателя за то, что он позволил вам увидеть свою цель реализованной еще до того, как вы начали к ней стремиться.

Если вы освободитесь от предрассудков и начнете утверждать свою цель в молитве прямо сейчас, ваши отношения с людьми и отношения с собой — как и отношение к себе — настолько изменятся, что вы будете спрашивать себя, почему не сделали этого раньше.

Любая искренняя молитва помогает. Если вам кажется, что она не приносит результата, подумайте вот о чем: мы часто обращаемся к молитве как к крайнему средству. Мы не ждем, что она будет услышана. Именно поэтому создается впечатление, что молитвы не помогают: мы молимся с негативным настроем. Если молишь о дожде, носи с собой зонт. Так активизируется вера.

О всепоглощающей вере можно говорить тогда, когда человек в глубине души знает, что все, к чему он стремится, возможно и что он получит желаемое. Когда сохраняешь позитивный настрой, происходят удивительные вещи.

6. ПРИЗНАНИЕ СУЩЕСТВОВАНИЯ СОЗДАТЕЛЯ ВСЕГО СУЩЕГО, который задает порядок во Вселенной. Вся философия этой книги основывается на этой предпосылке. Это точка отсчета и линия развития всех остальных принципов.

Мы должны верить в своего Создателя! Каждый разумно мыслящий человек знает, что должны быть некие план и сила, управляющие нашей Вселенной. Мы знаем, что звезды и планеты не просто так перемещаются день за днем, год за годом. Мы знаем, что за этим что-то стоит, и эта сила воздействует на каждое живое существо на планете.

7. ПОЗНАНИЕ СЕБЯ — вторая предпосылка, заложенная в основу этой философии. Мы должны признать, что человек — это миниатюрное воплощение Создателя всего сущего, и поэтому для нас не существует никаких барьеров кроме тех, которые мы сами создаем в своем сознании.

Если и есть какие-то ограничения, то мы сами навязали их себе, позволили жизненным ситуациям зафиксировать их в своем сознании. Эти барьеры можно снять!

Создатель наделил каждого человека полным и неоспоримым правом контролировать свой разум. Мы сами можем выбирать негативные или позитивные мысли. Мы можем устремлять свой разум в любом направлении. Никто не имеет права решать этого за нас. Никто не может ограничить ваш разум, кроме вас самих. Ваше умонастроение определяет вашу судьбу на этой земле, и это так же верно, как то, что солнце встает на востоке и садится на западе!

Мы должны признать, что человек — единственное существо на Земле, способное использовать возможности разума и направлять их к осуществлению задуманной цели. Животные не наделены такой способностью. Они руководствуются инстинктами и на большее не способны.

Коль человек может направлять свой разум к выбранной цели, не естественно ли прийти к выводу, что успех нам гарантирован? Для этого нужно только применить веру в Создателя нашего разума к осуществлению своей определенной цели.

Иисус из Назарета, как записано в 7 и 8 стихах седьмой главы Евангелия от Матфея, сказал: «Просите, и дано будет вам; ищите, и найдете; стучите, и отворят вам; ибо всякий просящий получает, и ищущий находит, и стучащему отворят».

В Послании Павла к евреям говорится: «А без веры угодить Богу не¬возможно; ибо надобно, чтобы приходящий к Богу веровал, что Он есть, и ищущим Его воздает».

8. ТЩАТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ ПРОШЛЫХ ПОРАЖЕНИЙ И ТРУДНОСТЕЙ, из которого станет очевидно, что все испытания действительно несут в себе зерно пользы. Оглянитесь назад и вспомните те времена, когда вы терпели поражение. Скорее всего, ваши раны дав¬но залечились, и теперь вы сможете обнаружить полезное зерно. Ищи¬те его, и рано или поздно найдете.

9. САМОУВАЖЕНИЕ, ВЫРАЖЕННОЕ ЧЕРЕЗ ВНУТРЕННЮЮ ГАРМОНИЮ. Сознание — удивительная вещь. Это ваш судья-адвокат. Оно следит за всеми вашими мыслями и поступками. Оно беспристрастно и только рассуживает. Не стоит пренебрегать его наставлениями.

10. ОСОЗНАНИЕ ВАЖНОСТИ СВОЕГО ДЕЛА необходимо для человечества, чтобы вы научились любить свое занятие.

На что способна вера

Вера — это необходимое условие для развития конструктивной силы. Она помогает понять себя, взглянуть на себя «глазами» жаждущего сердца, позволяет видеть вещи в перспективе, анализировать их и идти вперед.

Для человека, стремящегося к развитию сильной, уверенной личности, ничто не заменит честной самооценки и веры.

Каждый человек, чтобы чего-то достичь, должен верить. Человек без веры — это человек без надежды. Вера начинается с появления в душе твердой убежденности в существовании Кого-то или Чего-то, абсолютно надежного и заслуживающего доверия. Это должно быть что-то глубоко личное.

Вера обладает огромной силой. Она может привести вас туда, где вам определил быть Господь. Ваше место на Земле так же индивидуально, как и вы сами. Для каждого из нас есть особое предназначение, особая задача. То, что суждено вам, не суждено вашему соседу, и наоборот.

Таким образом, веря в Бога, вы начинаете верить в себя. Вера по своей сути — это мысль, поэтому, призывая вас верить, я призываю доверять силе собственных мыслей о Создателе. В Писании говорится: «По вере и дано будет вам». Таким образом, закон индивидуальности человека — это закон свободы и учение о мире, потому что, постигая закон собственной ценности, мы понимаем, что ему подчиняются и все другие люди. А значит, мы будем почитать его в других так же, как почитаем в себе.

И тогда, поверив в Бога, поверив в себя, мы начнем верить в других людей. Возможно, это положит начало гармонии во всем мире.

Глава 4

УБЕДИТЕЛЬНАЯ ЛИЧНОСТЬ

Поняв, по какой модели формируется наша личность, и поверив, что наша сущность — это нечто ценное, что нужно любить, беречь и развивать, мы начинаем задумываться о том, как мы влияем на окружающих.

Каждый из нас обладает своей индивидуальностью. Мы рождаемся с определенными физическими характеристиками и на протяжении жизни подвергаемся различным внешним воздействиям. Наша личность развивается через поведение, образование и мышление. Наша индивидуальность — это то, как «видят» нас окружающие через призму нашего поведения. Люди следят за нашей мимикой, темпераментом, одеждой, манерами и реакцией на окружающее. Они судят о нашей личности по тому, что видят и слышат. Улыбаемся ли мы, когда разговариваем, отличаемся ли искренностью, справедливостью, рассудительностью, терпимостью, терпением? Все это — способы выражения индивидуальности.

Личность — это совокупность интеллектуальных, физических и психических черт человека и его привычек, которая отличает его от других людей. Этот фактор больше, чем любой другой, влияет на то, нравимся ли мы окружающим или нет.

Начните с позитивного мышления

Самоанализ нужно начинать со строгой самодисциплины, основанной на смелости признать свои недостатки и на искреннем желании их искоренить. Поскольку позитивное мышление возглавляет список черт привлекательной личности, а также список величайших жизненных ценностей, то давайте рассмотрим, какие качества приводят к развитию этой желанной черты. Все, что вы видите в других, в итоге отражается в вас самих. Поэтому, когда вы ищите в других хорошее, то развиваете хорошее в себе. Вы должны признать, что ни один повод для беспокойств не стоит ваших мучений и что есть два вида беспокойств: те, которые можно исправить, и те, которые неподвластны вашему контролю. Намеренно сосредоточившись на положительных мыслях и не допуская в сознание мыслей о плохом, человек позитивно настраивает свое сознание, которое побуждает его обо всем думать только положительно.

Разум должен быть гибким. Гибкость — это способность адаптироваться к быстро меняющимся обстоятельствам, не теряя при этом внутреннего равновесия. Человек, умеющий сохранять позитивный настрой, без тру¬да добьется гибкости личности, поскольку позитивно настроенный разум всегда находится под контролем, и его можно нацеливать на осуществление любых задуманных желаний.

Искренность цели — это одна из тех черт личности, которые ничем невозможно заменить, поскольку она затрагивает гораздо более глубокие пласты личности, чем любая другая черта характера. Искренность начинается с себя, это признак сильного характера, и он проявляется так ярко, что его невозможно не заметить. Будьте искренни в первую очередь с самим собой; будьте искренни со своими родными; будьте искренни с друзьями и знакомыми; и конечно, будьте искренни со своей страной и, превыше всего, с дарителем всех благ человечеству.

Преуспевающие люди быстро принимают решения. Многих из них раздражает чужая медлительность. Быстрое принятие решений — это привычка, которая формируется через самодисциплину. Тот, кто обладает проницательностью, чтобы распознать возможность, и умеет быстро принимать решения, чтобы ее использовать, всегда будет идти впереди.

Учтивость — это уважение чужих чувств при любых обстоятельствах, привычка делать все возможное и, если нужно, невозможное, чтобы по¬мочь тому, кому повезло меньше; и наконец, привычка контролировать эгоизм, жадность, зависть и ненависть.

Говорить и молчать

Чаще всего человек выражает себя в устной речи. Поэтому нужно строго контролировать тон голоса, чтобы с его помощью выражать различные оттенки значения используемых слов. Поскольку голос — самое прямое средство выражения внутренней сути, то пользоваться им нужно очень осторожно.

Привычка улыбаться, как и многое другое, напрямую связана с внутренним настроем человека и поэтому является прекрасным средством определения характера его отношения к миру.

Лицевые мышцы складываются в одну картину, когда человек улыбается, и совсем в другую, когда он хмурится, но любая из них безошибочно выдает, что происходит в душе человека. Улыбка, тон голоса, выражение лица — словно открытые окна, через которые любой может увидеть и почувствовать душевное состояние человека.

Такт — это умение говорить нужные слова в нужное время. Бестактность проявляется разными способами, но самые распространенные из них следующие:

1. Грубость и раздражительный тон, выдающие негативный настрой говорящего или его недовольство.

2. Привычка говорить, когда молчание более уместно.

3. Перебивать собеседника.

4. Злоупотребление местоимением «я».

5. Высказывать свое мнение, которого никто не спрашивал и которое неуместно, особенно если оно касается темы, с которой человек плохо знаком.

6. Злоупотреблять дружбой или знакомством и обращаться с просьбой о незаслуженной услуге.

7. Слишком часто выражать неудовольствие.

Терпимость — непредвзятое отношение ко всем вопросам и к людям. Открытый ум — это не только одна из важнейших черт приятного чело¬века, но и одна из величайших жизненных ценностей.

Честность в словах и поступках тоже очень важна. Люди с сильным характером всегда находят в себе мужество открыто, прямо решать вопросы с другими людьми и не изменяют этой привычке даже в том случае, если это им невыгодно. Пожалуй, это компенсируется возможностью сохранять чистую совесть.

Хорошее чувство юмора помогает развивать гибкость и приспосабливаться к различным жизненным обстоятельствам. Кроме того, оно дает возможность расслабиться. Здоровое чувство юмора позволяет преодолевать слишком серьезное отношение к жизни, к чему склонны многие люди.

Вера в Создателя вдохновляет веру и в другое. Если сомнение порождает сомнение, то вера — это те врата, через которые разум человека может обратиться к великим вселенским силам мысли. О каком бы принципе философии личных достижений ни шла речь, мы обязательно должны затронуть вопрос веры, поскольку ее нематериальная сила лежит в основе любого великого достижения, каков бы ни был ее источник.

Говоря о справедливости, мы в данном случае подразумеваем сознательную честность. Это настолько сильное стремление быть честным, что оно всегда должно руководить поступками человека.

Во всех языках достаточно слов для выражения любых тонкостей мысли, поэтому, когда человек использует слова, оскорбляющие чувства других, ему нельзя найти оправдания. Ругательства и богохульство недопустимы ни при каких условиях.

Необходимость контроля

Научиться контролировать эмоции можно с помощью самодисциплины. А если человек хочет быть приятным в общении, то их обязательно нужно контролировать. Среди эмоций, которыми нужно уметь управлять, можно назвать следующие: страх, ненависть, злость, зависть, жадность, ревность, мстительность, раздражительность и склонность к суеверности. Позитивные эмоции — любовь, половое влечение, вера, надежда, желание, верность, симпатия и оптимизм — тоже нельзя оставлять без контроля.

Не придумать лучшего комплимента, чем внимательное отношение к интересам собеседника. Всем ведь известно, что гораздо труднее быть хорошим слушателем, чем красноречивым оратором.

Стоит внимательно поискать, и мы обязательно найдем людей, которые достигли высот личных достижений благодаря способности продавать себя и свои идеи с помощью выразительной речи. Самый важный фактор эффективности выступления — всестороннее знание предмета. А главное правило хорошей речи можно выразить одним предложением: подумай, что хочешь сказать, вложи в свою речь максимум эмоций и садись.

Пользующиеся большой популярностью люди, как правило, обладают разносторонними познаниями. Они хотя бы поверхностно знакомы со многими темами. Они искренне интересуются другими людьми, их идеями и делают все возможное, чтобы проявить этот интерес там, где он вы¬зовет соответствующую реакцию.

Проявление недовольства неизбежно вызывает ответную антипатию. Посредством принципа телепатии все разумы сообщаются с другими в радиусе своего действия. И тот, кто хочет развить в себе привлекательность, должен постоянно контролировать не только свои слова и поступки, но и, конечно, мысли. Искренняя любовь к людям — это очень ценное качество.

Если человек выпустит эмоции, как птиц, на волю, то они обязательно «приземлятся» там, где это причинит ему наибольший ущерб. Неумение держать себя в руках обычно приводит к неспособности контролировать свою речь. Самообладание, в свою очередь, это одно из мощнейших орудий, имеющихся в распоряжении человека.

Люди без честолюбия и без надежды осуществить свои стремления, возможно, безобидны для окружающих, зато они никогда не добьются популярности. Никого не интересует человек, который своими действиями или бездеятельностью четко дает понять, что оставил надежду пробиться вперед в этом мире.

Человек, которому не хватает самодисциплины, чтобы управлять своими привычками и не позволять им руководить собой, никогда не выглядит привлекательным в глазах окружающих. Особенно это касается привычек в еде и выпивке, а также в половых связях. Неумеренность в отношении одной из них разрушает привлекательность личности.

Другие качества личности

Мы живем в быстро меняющемся мире, и круговорот человеческих мыслей и дел вращается в таком быстром темпе, что мы часто встаем друг у друга на пути. Поэтому нужно терпение, чтобы не допустить опасных последствий трений в межличностных отношениях.

Сдержанность и скромность — это результат понимания своих взаимоотношений с Создателем, а также осознания того, что все материальные ценности — его дар для блага всего человечества. Человек, который живет в ладах со своей совестью и в гармонии с Богом, в душе всегда сохраняет смирение, какие бы материальные богатства он ни скопил, какие бы личные достижения ни совершил.

Важна и уместная одежда. Лучше всего одевается тот, чья одежда и аксессуары хорошо сочетаются вместе и чей общий образ настолько гармоничен, что не привлекает к себе лишнего внимания.

Умение преподнести себя — тоже одна из черт привлекательной личности. Оно состоит из комбинации многих особенностей человека, таких как: выражение лица, управление тоном голоса, хорошая речь, умение подбирать слова, владение эмоциями, учтивость, уместный гардероб, эрудированность, позитивный настрой, здоровое чувство юмора, уважение интересов собеседника и тактичность.

Умение поддержать спортивный дух тоже играет немаловажную роль, поскольку оно побуждает людей к сотрудничеству и свидетельствует о сильном и положительном характере.

Многие люди никогда не задумывались о том, что рукопожатие тоже может стать частью привлекательной личности, но это так. Правильно пожимает руку тот, кто координирует рукопожатие со словами приветствия, подчеркивая каждое слово твердым пожатием руки. Он уверенно держит руку собеседника до тех пор, пока не закончит приветствие, а не просто зажимает ее в тиски и тут же отпускает.

Выражение «личное обаяние» — это лишь попытка культурно обозначить сексуальную привлекательность, поскольку означает оно именно это. За любым творчеством скрывается сексуальная энергия. Она движет все¬ми живыми существами, она разжигает энтузиазм, будит воображение, вдохновляет на проявление инициативы. Ни в одной сфере деятельности еще не было такого великого лидера, которого до некоторой степени не мотивировали бы сексуальные эмоции.

Личность человека — его величайшая ценность или величайшее обязательство, поскольку включает в себя все, чем он управляет: разум, тело и душу. Личность человека — это сам человек. Она определяет характер его мыслей, поступков, отношений с окружающими и устанавливает границы его территории в этом мире.

Представьте себя любящим другом всего человечества, излучающим тепло, добро и дружелюбие. Вы искренне заинтересованы в благосостоянии всех людей. Это путь к формированию убедительной личности.

Живой пример

Чтобы добиться успеха, человек, обладающий силой убеждения, должен оставаться таким всегда. Выдающаяся карьера Пола Харви свидетельствует о том, что привлекательная личность не только открывает многие двери, но и позволяет достичь невероятных высот в искусстве общения.

Мысль о том, чтобы включить рассказ о Харви в эту книгу, возникла у меня по пути в аэропорт. Я искал человека, который мог бы стать хорошим примером эффективности убедительной личности, и вдруг услышал по радио голос Пола Харви.

Твердый, уверенный голос, умелое использование полутонов, свидетельствующих о чуткости и понимании, сразу же привлекали внимание слушателя и побуждали к принятию решений. Пол Харви с большим успехом использовал свой талант нравиться людям, чем кто-либо другой.

За время работы на радио, когда я выступал с лекциями, мы с коллегами успели оценить многие выдающиеся черты этого человека, и теперь мне оставалось лишь получить его разрешение на то, чтобы использовать его историю в своей книге.

Харви старается так распланировать свой день, чтобы уделить достаточное количество времени тщательной проверке всех деталей и мелочей, чтобы не допустить никаких неточностей. Он не пересказывает слухи и сплетни. Хотя иногда Харви позволяет себе юмористические и легкомысленные замечания, но к своей работе он всегда относится со всей серьезностью. Он считает, что время, проведенное со слушателями, составляет важнейшую часть его дня. В его голосе чувствуется серьезность, и слушатели знают, что этому человеку есть что сказать. В такие моменты он полностью сосредоточен на работе.

Неутомимый и динамичный радиокомментатор Пол Харви, помимо прочих почестей, получил восемь почетных докторских степеней. Подразделение национальной гвардии г. Чарльстона, «Sumter Guards», назвало Харви человеком, который «внес наибольший вклад в сохранение американского образа жизни», и вручило ему почетную награду.

Благодаря воображению, энтузиазму, привлекательной личности и пониманию преимуществ сотрудничества, кооперации и веры Харви добился завидного успеха в области СМИ.

Его карьера на радио длится уже пять десятилетий, и имя Пола Харви стало синонимом радио. Более ста его передач было включено в отчеты конгресса США. Он является автором многочисленных книг и статей, его голос запечатлен в аудиозаписях.

Обширные познания и опыт в радиоиндустрии Пол Харви приобрел благодаря тому, что рано начал работать в этой области и полностью сосредоточился на работе. Еще в старших классах он начал работать на радио KVOO в г. Талса. Поступив в местный университет, он продолжил это занятие.

Какое-то время Пол Харви руководил радиостанцией в г. Салина, штат Канзас. В те дни эта должность подразумевала работу в эфире, организацию рекламы и составление программ. Он читал новости в Оклахоме, затем перешел на станцию КХОК в Сент-Луисе, где был организатором особых мероприятий.

В 1940 году, когда силы морского флота были сосредоточены в Тихом океане, Харви поехал на Гавайи, чтобы вести репортажи с места событий. Затем некоторое время, до того как поступил в авиацию, он занимал пост директора комитета новостей и информации по Мичигану и Индиане.

В 1962 году его назвали Комментатором года, а в 1975 году международная благотворительная организация «Lions International» выбрала его Американцем года. В этом же году Харви получил приз за выдающиеся успехи в радиожурналистике. В 1980 году он был награжден премией «Дух независимости» имени генерала Омара Брэдли и назван Человеком года Чикагским клубом радиорекламы.

В 1982 году Ассоциация выдающихся американцев имени Горацио Элджера наградила Пола Харви премией Горацио ЭлДжера. Ее удостаиваются те люди, которые воплощают в себе высшие американские идеалы: честь, отвагу, нравственность, упорство, патриотизм и сострадание. В этом же году Национальная ассоциация радиовещания вручила Харви приз «Золотое радио».

Пол Харви родился в Оклахоме. Его имя внесено в Галерею славы Оклахомы, в Галерею славы Национальной ассоциации радиовещания. Как журналист и комментатор он получил десятки наград. Его работа была неоднократно отмечена Гуманитарным сообществом и другими благотворительными организациями.

Еще задолго до того, как Пол Харви стал заметной фигурой в американском радиовещании, я отметил его как выдающегося преуспевающего человека, который излучает позитивизм и с безграничной энергией стремится принести как можно больше пользы людям и миру. Как я говорил, Пол Харви – это человек, развивший силу убеждения во благо своих сограждан.

Глава 5. Награда за службу

Добивайся успеха и богатей, используя силу убеждения. Глава 5

Youlika — Mon, 02 Dec 2013 08:00:57 GMT

Глава 5

НАГРАДА ЗА СЛУЖБУ

Я хочу рассказать вам об одном замечательном принципе, который существует с первых дней человечества и практически всегда срабатывает: о законе возмещения.

Чем больше мы отдаем, тем больше получаем. «Отпущенный по водам хлеб» обязательно вернется, чтобы однажды поддержать и придать сил тому, кто делает больше и лучше того, за что ему платят или чего от него ждут.

Вознаграждение не всегда приходит от того человека, которому была оказана услуга. На самом деле так чаще всего и случается. Но любая работа всегда вознаграждается, в какой бы форме это ни происходило. Позже или раньше, но это случится. Подарок, слово, отношение или неотданный подарок и несказанное слово – все возвращается.

К чему вы стремитесь? К удовлетворению? Реваншу? Помогите другому испытать эти ощущения, и сами их переживете. Может быть, вы хотите разбогатеть или в совершенстве овладеть какими-то секретами успеха? Или более эффективно осуществлять расширение бизнеса?

Вся история человечества от каменного века до наших дней свидетельствует о том, что все барьеры существуют только в сознании человека, и он либо создает их сам, либо извлекает из ситуации, в которой оказался.

Страх делает человека жадным, мешает делиться своим временем, деньгами, талантами или внутренними ресурсами. Подумайте об этом. Из чувства страха человек может посвятить работе больше времени, чем требуется, но он сделает это неохотно и, следовательно, непродуктивно. Его тело устало, но эта усталость не приносит удовлетворенности, и сон его будет не таким крепким, как после созидательного физического труда.

А теперь представьте себе человека, который готов сделать немного больше, потому что хочет помочь кому-то справиться с задачей. Готовность потратить несколько лишних часов ради того, чтобы придать логическую завершенность тому, над чем работаешь, окупается душевным подъемом, сознанием хорошо выполненной работы. Даже если никто этого не заметит и не скажет «спасибо», достаточно просто знать, что ты хорошо потрудился, отдал работе чуть больше обычного и что вознаграждение заслуженно. Радость от осознания того, что ты сделал больше и выполнил работу лучше, чем от тебя ждали или за что тебе платят, отличает настоящего работника от тунеядца. Это как разница между точкой и восклицательным знаком.

Дополнительные усилия окупаются изобилием — в душе и в кошельке. Но не забывайте, что этот принцип очень хрупкий, его нужно закалять самодисциплиной и напоминать себе, что услуга оказывается не с целью получить что-то взамен, а из-за желания сделать что-то большее, помочь человеку добиться успеха. Если вы сумеете научиться помогать ради чистой радости от осознания сделанного доброго дела для другого человека, тогда вы обретете внутреннее равновесие, которое поможет вам реализоваться в собственной жизни.

Одна из моих любимых историй, иллюстрирующих принцип дополнительных усилий, повествует о Чарльзе Алане Уорде.

Плохое начало

История начинается в Сиэтле, где родился Чарльз Алан Уорд. Его отец был школьным учителем и едва сводил концы с концами. Родители Уорда были разведены, и когда Чарли исполнилось четырнадцать лет, его мать вышла замуж во второй раз.

С первого дня школы Чарли работал, чтобы помогать семье. Он про¬давал на улицах газеты, чистил обувь и околачивался в барах, где ему иногда удавалось заработать монету-другую, выполняя разные мелкие поручения для бандитов и их прихлебателей. Из-за работы в баре у него часто случались ссоры с отчимом, и во время этих ссор мать вставала на защиту отчима. Из-за постоянной нищеты обстановка в доме становилась все хуже и хуже. Чарли ходил в потрепанной старой одежде и стеснялся этого перед мальчиками.

В семнадцать лет он сбежал из дома и никогда больше не видел своих родителей и ничего о них не слышал. Чарли начал самостоятельную жизнь, и у него не было ни образования, ни приятных воспоминаний, которые могли бы помочь ему преуспеть в жизни. Он скитался по западной части страны, ночуя в стогах сена, путешествуя на товарных поездах, выполняя случайную работу, попрошайничая и прося подаяния у прохожих. Чарли в прямом смысле слова стоптал ботинки. Он нередко замерзал и голодал и из-за постоянного общения с бродягами и бандитами, перенял их циничное отношение к жизни.

Несколько раз Чарли пересекал Тихий океан, путешествуя в Китай и Японию на грузовых судах. Он поехал на Аляску и стал подрабатывать в барах, управлял собачьими упряжками, разносил почту и даже добрался до золотых приисков. Наконец, ему удалось заработать немного денег на приисках и удвоить сумму, играя в рулетку.

Прослышав о том, что в Мексике свергли президента Диаса, Чарли направился в эту страну и вступил в армию революционера Панчо Вильи. И тут он разбогател. Солдаты Вильи угоняли фермерский скот и забивали его ради пропитания, а шкуры выбрасывали и оставляли гнить. Наблюдательный Чарли попросил у Вильи разрешения собирать и продавать шкуры, и он его получил. Чарли солил шкуры и посылал их в Эль-Пасо, что принесло ему небольшое состояние в размере 70 тысяч долларов.

Почувствовав, что неожиданная удача открывает перед ним новые возможности, Чарли покинул армию Вильи и переехал в Эль-Пасо. Здесь он начал играть в азартные игры и угощать желающих бесплатной выпивкой. Его окружение составляли отбросы общества — наемники, беглые преступники, игроки, контрабандисты и им подобные.

Чарли так щедро разбрасывался деньгами, что это привлекло внимание агентов федеральной службы по борьбе с наркотиками, и они начали за ним следить, решив, что его безрассудные траты могут объясняться торговлей наркотиками.

Через несколько лет на банковском счете Чарли оставалось всего несколько тысяч долларов. В стремлении поправить свое финансовое положение он отправился в г. Рино, чтобы попытать счастья в игорных домах, но там вконец обанкротился. Чарли уехал из Рино и направился в Денвер, и там снова пошел по барам, где принимал подачки и угощения от тех, кто проявлял желание с ним пообщаться. Многие из них были мелкими торговцами наркотиками. Агенты федеральной службы пронюхали о том, что Чарли в Денвере, и через два года периодической слежки задержали его по обвинению в торговле наркотиками. Они нашли в его комнате спрятанные кокаин и героин. Чарли утверждал, что их подбросили, чтобы оправдать те два года, которые агенты потратили на бесплодные усилия поймать его с поличным.

Его осудили и приговорили к тюремному заключению, и в возрасте тридцати двух лет Чарли оказался в тюрьме г. Левенворт, где должен был отбыть назначенный ему срок.

За решеткой

Чарли еще никогда не был в тюрьме, несмотря на то, что всю жизнь тесно общался с преступниками и отбросами общества. Приговор за преступление, которого он не совершал, обозлил его. Оказавшись в Лeвенворте, он поклялся себе, что ничто не удержит его в этом месте, и начал искать способ побега. Но тут с Чарли Уордом произошло нечто очень важное — какая-то безмолвная неведомая сила заставила его приспособиться к тюремным правилам и стать самым послушным заключенным. С этого момента начала меняться вся его жизнь. Чарли Уорд наконец-то поборол своего злейшего врага — самого себя. Он перестал испытывать ненависть к федеральным агентам, которые, как он заявил, подставили его. Он уже не испытывал ненависти к судье, который с та¬кой жестокостью приговорил его к тюремному заключению. Впервые в жизни Чарли Уорд внимательно взглянул на того Чарли Уорда, которого знал в прошлом. И то, что он увидел, ему совсем не понравилось.

С переменой мировоззрения изменился и сам Чарли, который понял, что тот, кем он был раньше, навсегда умер, и его место занял другой человек. Осознав, что побег — это несбыточная мечта, он решил сделать пребывание в тюрьме максимально приятным. Первой наградой за внутреннюю перемену стало знакомство с осужденным по имени Питере, работавшим в тюрьме клерком. Он подсказал Чарли, что одного из «надежных», который работал на электростанции, через три месяца выпускают, из тюрьмы на его место возьмут другого — того, кто разбирается в электричестве.

Этот счастливый поворот судьбы дал Чарли шанс по собственной инициативе продвинуться в том деле, которое в будущем обогатит его. Перед Чарли также открылась возможность узнать, чего можно добиться, если потрудиться немного больше, дать чуть больше того, за что тебе платят.

Чарли ничего не понимал в электричестве, но он запасся технической литературой из тюремной библиотеки и все свободное время посвящал обучению. По истечении трех месяцев он пошел к заместителю начальника тюрьмы и предложил свою кандидатуру на освободившееся место. Что-то в поведении Чарли, в тоне его голоса произвело на заместителя начальника хорошее впечатление, и Чарли получил эту работу. Этим «чем-то» было новое мировоззрение Чарли, которое из негативного преврати¬лось в позитивное.

Эта работа помогла Чарли почувствовать вкус свободы, поскольку иногда ему удавалось выходить за тюремные стены по работе, чтобы починить какие-то электроприборы для жены начальника тюрьмы или выполнить другие мелкие поручения. Для выполнения такой работы ему выдали пропуск на время с 8 утра до 4 вечера.

На второй год заключения Чарли, по-прежнему проводивший ночи за книгами, стал управляющим электростанции, получив в подчинение сто пятьдесят человек. С самого начала он проявлял доброту к этим людям и старался помочь им получать максимум удовольствия в сложившейся ситуации. К этому времени Чарли заслужил доверие как тюремного руководства, так и своих сотоварищей и получал преимущества, недоступные многим другим «надежным».

Переломный момент

А потом Чарли постигла величайшая удача его жизни: в тюрьму поступил Герберт Хьюз Бигелоу, осужденный за уклонение от уплаты налогов. Мистер Биглоу был президентом и главным акционером компании «Brown-Bigelow Calendar Company», в то время одного из крупнейших предприятий, которые печатали календари в разных странах мира.

Чарли вспоминает, что, когда он увидел мистера Бигелоу, внутренний голос прошептал: «Вот человек, который может вытащить тебя из болота».

Мистер Бигелоу попал в тюрьму в возрасте пятидесяти трех лет. Он вошел с высоко поднятой головой, держался властно и высокомерно. Заключенные, слышавшие о мистере Бигелоу, делали все возможное, чтобы жизнь в тюрьме не казалась ему малиной.

Чарли следил за суровым испытанием, которое выпало на долю пожилого человека, с сочувственным интересом и понял, что его дух скоро будет сломлен. Однажды он предложил миллионеру сигарету, и когда они закурили, предложил стать своего рода буфером между образованным промышленником и суровой тюремной жизнью. Во-первых, он договорился о переводе мистера Бигелоу из его крошечной камеры в собственную комнату в подвальном помещении, довольно просторную, без решетки и рядом с душевой. Во-вторых, он помог ему получить работу за тюремными стенами и пропуск на дневное время. Когда Бигелоу выразил беспокойство по поводу того, что, пока он отсутствует, его управляющие будут плохо руководить компанией, Чарли сделал так, чтобы он мог управлять делами прямо из тюрьмы. Он получил печатную машинку и стенографиста из заключенных, чтобы Бигелоу мог диктовать письма после рабочего времени в тюрьме. Чарли также сумел добиться для него послабления тюремных правил, и тот смог отправлять от семидесяти пяти до ста писем в день вместо нескольких положенных.

Когда срок заключения мистера Бигелоу подходил к завершению, он сказал Чарли: «Ты хорошо ко мне относился, и я хочу доказать, что ценю это. Выйдя отсюда, я заеду в Канзас-сити и положу в банк на твое имя 15 тысяч долларов, чтобы ты располагал некоторыми средствами после освобождения».

Чарли поблагодарил его, но от предложения отказался.

Вскоре промышленник был досрочно освобожден, и на прощание он сказал Чарли: «Через месяц тебя выпускают на свободу, Чарли. Я хочу, чтобы ты приехал в Сент-Пол и работал у меня. Я никогда не забуду того, что ты для меня сделал».

Новое начало

Пять недель спустя Чарли приехал в Сент-Пол. На вокзале его встретил мистер Бигелоу и пригласил к себе на обед. После этого он отвез Чарли в меблированные комнаты рядом с заводом, которые арендовал для своего нового друга.

В понедельник утром Чарли пришел на завод Бигелоу и получил работу за 25 долларов в неделю. В его обязанности входило забрасывать каучук в обрабатывающую машину.

После всего того, что сделал Чарли для мистера Бигелоу, эта грязная работа за нищенское жалованье казалась крайней степенью неблагодарности. Но Чарли не стал воротить нос и жаловаться мистеру Бигелоу, а поступил так, как большинство людей на его месте никогда бы не поступили. Он усердно трудился и настолько преуспел в работе, что мистер Бигелоу начал подумывать о переводе Чарли на такую должность, где его позитивный настрой мог бы принести максимальную выгоду компании.

Через два месяца Чарли стал начальником цеха.

Инициативность и желание делать больше того, чего от него ожидали, были вознаграждены. Чарли настолько эффективно справлялся с каждой последующей должностью, на которую его назначали, что руководство компании считало себя обязанным каждый раз предлагать ему еще более высокий пост.

Наконец, директора убедились, что оценили Чарли по достоинству: они специально создали должность вице-президента и генерального управляющего с зарплатой, уступающей только президентской.

Через восемь месяцев мистер Бигелоу умер, и совет директоров назначил Чарли на его должность. С этого момента на бухгалтерском балансе компании больше никогда не появлялось отрицательное сальдо.

Затем произошла самая большая неожиданность в жизни Чарли. Обнаружилось, что мистер Бигелоу оставил ему треть своего состояния. Чарли продолжал процветать, пока не выяснилось, что его личное имущество оценивается в миллионы долларов. Его приняли в свой круг ведущие деловые и политические фигуры города. Он стал членом лучших клубов и масоном тридцать второй ступени. Президент Франклин Д. Рузвельт официально восстановил Чарли в гражданских правах в знак благодарности за "образцовую жизнь". Как сказал один из его близких друзей, "когда Чарли поднимается вверх, он неизменно поднимает за собой других".

Эта история еще раз доказывает, что человек может изменить свою жизнь, изменив умонастроение с негативного на позитивное. Она доказывает, что ничто не способно настолько повлиять на уровень жизни, как привычка делать больше ожидаемого. Она также доказывает, что "в каждой неудаче заложено семя равнозначной или большей пользы".

Самое важное то, что, когда Чарли впервые забыл о себе и начал помогать другим, его жизнь начала улучшаться.

В восхождении Чарли Уорда к славе и богатству нет никакой загадки. Он сделал это с помощью принципов успеха, которые могут помочь любому другому так же, как помогли ему. У вас есть право воспользоваться теми же принципами. Что вы сделаете с этим правом?

Знакомство

Будет интересно упомянуть о странных обстоятельствах, которые свели нас с Чарли Уордом вместе.

Впервые я обратил на него внимание, когда преподносил президенту Франклину Д. Рузвельту экземпляр "Думай и богатей" со своим автографом. Президент несколько минут листал книгу, прочитал имена некоторых из упоминавшихся в ней людей, которые добились успеха, а затем воскликнул: "Я не вижу здесь имени Чарли Уорда. Если Вам нужна история о восхождении из грязи в князи, познакомьтесь с Чарли Уордом, и Вы ее получите. Это самый умный из сегодняшних миллионеров, сумевший не стать рабом денег. У Чарли есть одно хобби: делиться своим временем и благами с другими людьми. Он Вам понравиться, и Вы понравитесь ему".

Впервые мы встретились в 1959 году. Когда я вошел к нему в кабинет, Чарли поднялся мне навстречу и сказал: "Я знал, что придет тот день, когда Вы войдете в эту дверь и я буду удостоен чести подать руку человеку, написавшему "Думай и богатей" - лучшую книгу из тех, что мне доводилось читать".

Во время встречи мы договорились о том, что я напишу его историю. Но она так и не была закончена из-за смерти мистера Уорда. Он подарил мне свои часы с памятной надписью: "Моему другу, Наполеону Хиллу". Это один из самых дорогих для меня подарков.

Чарли Уорд занял место среди преуспевших людей и сделал огромный вклад в развитие науки личных достижений. В следующих главах вы познакомитесь и с другими людьми, которым удалось достичь невероятного успеха и овладеть силой позитивного убеждения.

Глава 6. Необходимые условия для развития силы

Добивайся успеха и богатей, используя силу убеждения. Глава 6

Youlika — Sun, 01 Dec 2013 11:35:30 GMT

Глава 6

НЕОБХОДИМЫЕ УСЛОВИЯ ДЛЯ РАЗВИТИЯ СИЛЫ

Я считаю, что успехи и неудачи, как и их причины, разнятся настолько же, насколько сами люди, проходящие свой жизненный путь от рождения до смерти.

Обстоятельства рождения, происхождения, внешнее влияние в детстве и в более позднем возрасте, встреченные люди, физические и географические обстоятельства — все влияет на формирование предпосылок, ведущих к успеху или к неудаче.

Повезло тому, кто получил от судьбы в подарок возможность встретить таких людей или такие книги, которые помогли ему познать фундаментальные истины о самом себе и сознательно на них сосредоточиться.

Когда человек осознает тот простой, но чрезвычайно важный факт, что стремление к определенной цели — это лучший способ попасть в самое яблочко, он готов к формулированию более сложных умозаключений. Любой может добиться успеха!

Вся моя философия основывается на том, что я называю Семнадцатью принципами успеха. Практическое их применение, по одиночке или в различных комбинациях, помогло преуспеть миллионам мужчин и женщин во всем мире.

1. Определенность цели

Это стрела, направленная точно в центр мишени. Чего вы хотите от жизни? Какова ваша главная цель? Как только все внимание сосредотачивается на этом вопросе, вы начинаете изучать, анализировать себя. Кто вы, что вы, где вы находитесь СЕЙЧАС? Честность перед самим собой – это возможно, ваш первый шаг к успеху. По какой дороге вы идете? Какие указатели видите, анализируя свое сегодняшнее положение?

Вам будет полезно составить список всего, чего вы хотите от жизни: здоровье, личные отношения, сбережения или вложения, дом, автомобиль, блага для каждого члена семьи. Это главные цели, с которыми нужно точно определиться.

Составьте план на год, на пять лет, обозначьте намеченные достижения в самосовершенствовании, развитии самодисциплины, поставьте цели продаж на день, на неделю, на месяц.

Выучите эти списки наизусть, ежедневно просматривая их перед сном и с самого утра. Старайтесь каждый раз напоминать себе, что достижение этих целей во многом зависит от вашего отношения и внимания к ним. Ежедневно упоминайте о своих определенных целях в молитве, в разговорах, думайте о них. Так у вас в подсознании сформируется «настрой на успех», и оно постепенно будет помогать вам выполнять необходимые действия и правильно реагировать на обстоятельства, чтобы как можно скорее достичь успеха.

2. Принцип объединенных усилий

Когда четко сформулируете цели в мыслях и на бумаге, выберите одного или несколько человек, с которыми сможете поделиться своими честолюбивыми замыслами. Принцип объединенных усилий, или «мозговой центр», — это союз двух или более человек, работающих вместе в духе пенной гармонии ради достижения определенной цели. Ценность того, что вы окружили себя единомышленниками, очевидна. В доме устанавливается гармония, когда муж и жена вместе делают все возможное, чтобы отношения между ними приносили удовлетворение, пользу, чувство комфорта и счастье им обоим.

Взаимное соглашение с работодателем приложить все усилия для увеличения продаж — это тоже форма объединенных усилий. Если ваша главная жизненная цель настолько амбициозна, что требует накопления огромных средств, то вам, наверняка, понадобится помощь других людей.

Благодаря принципу «мозгового центра» вы можете использовать опыт, я, таланты, влияние и, возможно, финансовые средства других людей для достижения своих главных целей. Началом «мозгового центра» может стать союз с одним человеком. Количество необходимых вам союзников целиком зависит от характера и масштаба ваших целей. «Встреча разумов» должна происходить регулярно, должна быть взаимовыгодной и всегда гармоничной в том, что касается искренности и доверия.

3. Практическая вера

Во всем, что помогает добиться успеха, обязательно заложен элемент веры. Вера — это необходимое условие любого прогресса. Даже чтобы встать и сходить за стаканом воды, человеку нужна вера. Он должен верить в то, что ноги поведут его в нужном направлении. Верить в то, что когда он повернет кран, потечет вода. Верить в то, что, когда он сделает глоток воды, она утолит его жажду. Разве шаг вперед к достижениям - это не акт веры? Тот же Создатель, который дал нам веру в способность дойти до крана с водой, может наделить нас верой в свою способность достичь поставленных целей в личной жизни и в бизнесе.

Если перед словом «вера» стоит слово «практическая», то речь идет о той вере, согласно которой человек живет и поступает, а не о той, которая теоретически у него есть, но на практике не применяется. Веру в свой инстинкт адекватно реагировать на физическое раздражение тоже нельзя считать практической.

Когда сила веры раскрывается в полной мере? Это происходит тогда, когда человек понимает, что она исходит от бесконечного Бога, источника той же силы, которая поддерживает наш мир в упорядоченном бесконечном движении изо дня в день, из года в год.

Как использовать веру, чтобы черпать из нее силы для осуществления поставленных целей и обретения желаемого? Очень просто.

В первую очередь мы должны лицом к лицу встретиться со своим внутренним «я», честно поставить перед собой цели и оценить расстояние, объем работы и обстоятельства, отделяющие нас от их достижения. При этом умный человек поймет, что для получения желаемого ему придется приложить немало усилий, заплатить определенную цену и привлечь помощь из многих источников. В таком случае ему остается вложить в руки Создателя свое будущее, нематериальные ценности и другие, пока неизвестные, факторы. Или оставить все на волю случая. Затем умный, честолюбивый человек начнет в полной мере использовать потенциал веры, прилагая ее ко всему, что он пока не может контролировать. Это отстранение от определенных факторов с убежденностью в том, что все буде хорошо, когда настанет момент принять личное участие в своей судьбе и есть вера. Она обеспечивает душевное спокойствие, здоровый сон и уверенность, которые притягивают положительную реакцию. Вера — это «горючее» всех человеческих начинаний.

4. Привлекательная личность

Личность человека отражает его мышление, моральные принципы, интеллектуальные и духовные ценности и достоинства, образ жизни. Что представляет собой привлекательная личность? Как добиться того, чтобы люди к нам тянулись?

Люди бывают разными, и разная бывает привлекательность. Наверное, самая необходимая черта — позитивное умонастроение. «Улыбайтесь, и мир улыбнется вместе с вами; плачьте, и останетесь в одиночестве». У всех бывают плохие дни, но никто не станет поддерживать продолжительных отношений с человеком, пребывающим в состоянии хронической депрессии, который склонен видеть вокруг только плохое. Смотрите на светлую сторону жизни. Акцентируйте внимание на позитивном.

Говорят, если ты можешь вызвать у человека улыбку, то сможешь ему понравиться. Если ты ему нравишься, он внимательно выслушает и то, что ты скажешь ему серьезным тоном.

Гибкость, умение приспосабливаться к постоянным переменам и нагрузкам, не теряя при этом внутреннего равновесия, — это настоящее искусство, которому стоит поучиться. Искренность — вот безусловный атрибут привлекательной личности. Чуткому и внимательному наблюдателю отсутствие привлекательности так же бросается в глаза, как бородавка на носу. Быстрота и твердость решений обычно указывает на ясность и прямоту мысли, уверенность в себе и упорядоченность мышления. Учтивость, тактичность, терпимость, честность, чувство юмора, приятное выражение лица, улыбчивость — все это помогает вызывать и поддерживать доверие и налаживать добрые отношения.

5. Дополнительные усилия

Под этим подразумевается готовность поработать больше и выполнить работу с соответствующим настроением, не ожидая немедленного вознаграждения. А его вы обязательно получите, и часто оно значительно превышает то, что было предусмотрено. Готовность приложить дополнительные усилия развивает веру в свои силы, мужество, инициативность и энтузиазм. Она способствует формированию более позитивной жизненной позиции и установлению более прочных отношений с коллегами и руководством.

продолжение следует...