СИЛА БОЖЕСТВЕННОГО В ЧЕЛОВЕКЕ
В каждом человеке заложена гениальность. Обнаруженная и развиваемая, она помогает творить великие дела и достигать личных вершин в деле служения человечеству. Если человек откроет в себе огромные нетронутые запасы энергии и честолюбивых замыслов и найдет способ их выражения, то это сделает его значительно сильнее и во много раз увеличит шансы добиться успеха в жизни. Зерно доброты и божественности в человеке, питаемое любовью к человечеству и проросшее в характер, принесет бесценные плоды — насыщенную и значимую жизнь. За многие годы мы узнали немало секретов, помогающих раскрыть божественную суть человека, высвободить его энергию, разбудить в нем гения и развить силу убеждения, которая способна превратить негативное в позитивное. Эта книга укажет путь по лабиринту честолюбивых стремлений и достижений всем, кто хочет прожить наполненную смыслом жизнь и готов принять дружеские наставления. Вы увидите, какую роль сыграла сила позитивного убеждения в жизни человека, который обрел не только огромное материальное богатство, но и духовное понимание. Для достижения финансового успеха необходимо понять и правильно применить те великие силы, о которых пойдет речь в данной книге. Не менее важны они и для тех, кто уже располагает солидными денежными средствами и хочет поделиться ими с другими. Филантропия — это очень ответственное занятие, особенно когда у человека есть возможность предоставлять гранты или финансовую поддержку. Всегда существует риск, что безвозмездные дары отдельному человеку или организации могут оказать на них пагубное воздействие, поскольку порой вызывают зависимость от бесплатных подношений и лишают человека возможности самостоятельно реализовывать свой потенциал. Описанные в данной книге силы должны помочь вам найти путь к счастью, воспитать в себе чувство патриотизма и сопереживания своим соотечественникам, вновь разжечь в себе желание стать частью американской системы свободного предпринимательства. Помня об этом, мне хотелось бы познакомить вас с человеком, которого я знаю лично и за деловыми способностями которого мне приходилось не раз наблюдать. Это прекрасный пример человека, осознающего свой долг помогать людям, который щедро делится с окружающими своим опытом, финансовыми средствами и умениями. Многие из упомянутых в этой главе фактов были собраны за десяти¬летний период нашей совместной работы. Кроме них здесь приведены наблюдения, сделанные мной или моим редактором в различных обстоятельствах. Сотрудники этого человека тоже помогали нам дополнительной информацией. Каков бы ни был источник сведений, я считаю, что история У. Клемента Стоуна — это лучший пример силы божественного в человеке и того, как она помогает не только отдельному человеку, но и всему человечеству.
Успех одного человека
Клемент Стоун рано определился с тем, кем он хочет быть и чего хочет от жизни. Он называет себя продавцом, и это действительно великий продавец. Многие годы он возглавлял страховую компанию «Combined Insurance Company of America» и три ее подразделения: «Combined American Insurance Company» в Далласе, «Hearthstone Insurance Company of Massachusetts» в Бостоне и «First National Casualty Company» в Фондю-Лаке, Висконсин. Кроме того, он является директором компании «Alberto - Culver Company». Несколько лет назад мистер Стоун произвел слияние своей страховой компании с компанией «Ryan Insurance» и создал гигантскую корпорацию «Aon Corporation», председателем которой является. Мистер Стоун — талантливый продавец, но, что гораздо важнее, это человек, преданный своему идеалу: делиться всем. Он с радостью делится своим материальным и духовным богатством. Это не только предприниматель, но и общественный деятель, писатель и редактор, издатель и лектор. Стоун родился в Чикаго, но сейчас живет с супругой в городке Вайнеттка в штате Иллинойс. Его благотворительная деятельность в основном затрагивает сферы психического здоровья и благосостояния молодежи. Немало денег и энергии он вложил в дело реабилитации малолетних правонарушителей и заключенных исправительных колоний. Он помогает готовить социальных работников к работе с молодежью. Стоун — глубоко набожный человек, и он отслужил два срока подряд в должности попечителя пресвитерианской церкви в Эванстоуне. Он обладает почетной степенью доктора юридических наук, полученной в колледже Монмаут, и доктора гуманитарных наук, полученной в Академии гуманитарных наук в Интерлокене. Согласитесь, это довольно внушительный список достижений. Мы не будем обсуждать уже завершенные проекты или будущие планы Стоуна, поскольку его нынешней деятельности вполне достаточно для того, чтобы рассказать об этом человеке. Известно, что вся его благотворительная деятельность тщательно анализируется и исследуется в фонде У. Клемента и Джесси В. Стоун. Мистер Стоун — очень теплый, привлекательный и чуткий человек, который в полной мере наслаждается жизнью. Он умеет смеяться, как никто другой, и его смех всегда заразителен и искренен. Этот человек действительно заработал очень много денег, но способность добиться этого помогла ему стать мудрее и найти способ использовать эти деньги для пользы как можно большего числа людей.
Первые шаги вверх по лестнице
Давайте посмотрим, каким было детство и юность этого человека, и проверим, не получал ли он большое наследство, которое помогло ему основать огромную империю. Мы также проанализируем его мысли, чтобы понять, зависел ли он от «счастливого случая» или «удачи». Считал ли он, что мир обязан обеспечивать его средствами к существованию, и однажды он получит что-нибудь просто так? Вы сами увидите, как мистер Стоун поднимался по лестнице успеха. Возможно, его пример сумеет пробудить в вас искру гениальности, чтобы и вы осуществили свою цель и добились процветания. Его история поможет вам понять, почему так важно помогать другим пропорционально достигнутому успеху. Это открытие принесет радость в вашу жизнь и наполнит ее смыслом и значением. Отец мистера Стоуна умер, когда тот был еще ребенком. Мальчику и его овдовевшей матери жилось нелегко. Она стала швеей, а он — продавцом газет, которому приходилось бороться за свое место на улице. Уставший от нападок старших мальчишек, шестилетний Стоун попытался продавать газеты в одном из ресторанов в чикагском СаутСайде. Его несколько раз вышвыривали на улицу, но он упорно возвращался. Владельца ресторана настолько восхитила его настойчивость, что он разрешил мальчишке продавать газеты посетителям. Юный Стоун обнаружил, что в больницах продавать газеты еще легче, чем на углу улицы. Вскоре он понял, что гораздо эффективнее сбывать свой товар в больших группах потенциальных покупателей, собравшихся на ограниченной территории. Много лет спустя он сумел применить тот же принцип к продаже страховых полисов: обходил магазины, офисные здания, банки и другие крупные учреждения. Обратите внимание, что он пользовался тем, чему научился сам. Он также постиг еще более важное: извлекать из отдельной ситуации или проблемы основные моменты, «соотносить и усваивать» их путем анализа, обдумывать и планировать, чтобы в дальнейшем использовать полученный опыт для того, чтобы справиться с другими ситуациями и проблемами. Оглядываясь назад, мистер Стоун говорит: «Я считаю, что основные принципы моего успеха были заложены еще в те времена, когда я мальчишкой продавал газеты на улице». Он называет три принципа: внутреннее побуждение к действию, ноу-хау и знание дела. Каждый, кто хотя бы немного знает Стоуна, согласится, что он использует эти принципы во всех своих начинаниях. Как пишет в своих книгах мистер Стоун, продавец газет не мог позволить себе потерять гроши, вложенные в товар, нужда подталкивала его к действию. Он называет это «вдохновляющей неудовлетворенностью». Кроме того, он знал свое дело и использовал свое ноу-хау. Он продавал страховые полисы, пользуясь теми приемами успеха, которые изучил во времена торговли газетами. «Я до сих пор помню те унылые дни, поскольку именно тогда я впервые превратил помеху в преимущество. Это незначительный эпизод, теперь уже неважный, но все-таки это было начало», — пишет Стоун в книге «Система успеха, которая никогда не подводит». Он, как и автор этой книги, считает, что в каждой неудаче заложено семя пользы и что все возможно для тех, кто работает над формированием позитивного отношения к жизни.
Сначала — действие!
Мистер Стоун считает, что из трех принципов его успеха мотивация к действию — самый важный. Он также убежден, что вдохновение можно генерировать самостоятельно. За свою жизнь Стоун способствовал распространению миллионов экземпляров книг, рассказывающих о том, как вырабатывать вдохновение, журналов и аудиозаписей среди молодых людей, работников и акционеров компаний, в школах, больницах, ветеранских организациях и исправительных учреждениях. Например, как-то он лично пожертвовал более миллиона книг, записей, журналов и вдохновляющих брошюр за один год. Во время длительных туров с лекциями, практических семинаров или благотворительных мероприятий коллеги Стоуна обратили внимание на множество положительных отзывов о его деятельности. Они заметили, что тщательное планирование и организованные усилия побуждают других филантропов проявлять более активный интерес к нуждам общества. И, что самое важное, ни один из его проектов не нацелен на получение личной выгоды или коммерческой прибыли. Говоря об ошибках человека, мы часто употребляем слово «споткнулся». Когда Стоуна спросили о его ошибках, он ответил: «Я спотыкался, но вскоре отбил все пальцы, и тогда просто пошел вперед. Совершив ошибку или столкнувшись с трудностью, я собирался с мыслями и пытался что-то сделать со сложившейся ситуацией, пока она меня не засосала. Я уверен, что именно временные поражения заставляют меня при¬давать такое большое значение планированию и активной деятельности. Когда что-то идет не так, иногда необходимо пересмотреть свои планы. Но, сделав это, нужно немедленно действовать. Не сочтите за нескромность, но я считаю, что привычка "делать это сейчас" — одно из моих самых ценных качеств. Она играет такую большую роль в моей жизни, что мне кажется, сегодня я использую ее не менее эффективно, чем на первых порах развития своего бизнеса. Я не хочу сказать, что нужно бросаться в омут с головой. Сначала нужно неторопливо собрать все факты, но после этого нет никаких причин медлить. Необыкновенная энергия, присущая любой активной деятельности, по-прежнему меня заводит, по¬скольку деятельность — это важнейший элемент силы убеждения в любых межличностных взаимоотношениях». Что касается формального образования, то ранний успех побудил Стоуна совершить поступок, который мог бы серьезно помешать дальнейшему развитию его талантов. К счастью, он осознал свою ошибку, изменил точку зрения и принял правильное решение. Живя в Чикаго, Стоун посещал одну из городских средних школ и был президентом Клуба дебатов. Когда их маленькая семья переехала в Детройт, где его мать купила небольшое страховое агентство, он отучился один год в Северо-западной средней школе. Во время летних каникул, когда ему было шестнадцать лет, Стоун продал свой первый страховой полис. В следующем учебном году, когда он понял, что, продавая страховые полисы, может заработать больше, чем получают учителя в его школе, Стоун оставил учебу. История знает немало примеров выдающихся людей, которые на время бросали учебу, а затем ощущали необходимость получить образование. «Это был всего лишь временный перерыв в учебе, — говорит Стоун. — Вскоре я понял, насколько бесценно образование». Работая в страховом агентстве, он продолжал учебу в школах Христианского союза молодых людей, затем один год проучился в юридическом колледже в Детройте и два с половиной года — в Северо-западном университете. Стоун был еще подростком, но работал почти целый день, иногда до ночи. У него оставалось мало свободного времени. И все же сердце молодого человека требовало романтики. В двадцать один год Стоун женился на своей школьной возлюбленной Джесси Тарсон. Чтобы устроить свадьбу, ему пришлось в двадцать лет открыть свое страховое агентство в Чикаго. Эту компанию, «Combined Registry Company», он возглавляет до сих пор, но с того времени ее деятельность вышла далеко за пределы страхования. Мистер Стоун говорит: «Любовь — это величайший стимул». Он начинал свое дело без посторонней помощи с первоначальным капиталом в 100 долларов, без долгов, в помещении, арендованном за 25 долларов в месяц. За свою карьеру мистер Стоун заработал миллионы долларов, и значительную часть этих денег отдал на достойные цели. В 20-х годах XX века его компания процветала, у нее были торговые представительства во многих городах Америки. К 1931 году вся страна испытала на себе последствия Великой депрессии, и Стоун в том числе. Продажи упали, он оказался в долгах. Вскоре Стоун одолел это препятствие — он договорился о том, что будет представлять три другие страховые компании, дал распоряжение своим торговым представителям предлагать покупателям новый полис с более высокой страховой премией и разработал эффективную программу обучения продажам. Вскоре команда из 135 хорошо обученных торговых представителей расширилась до 1000 членов, тщательно усвоивших приемы эффективных продаж. Объем продаж увеличился, и вскоре Стоун расплатился с кредиторами. К 1939 году он довел до совершенства свою «систему успеха, которая никогда не подводит» и выработал свою «жизненную философию». В 1956 году Стоун возглавлял крупнейшую компанию в Америке по страхованию здоровья и от несчастных случаев. С тех пор «Combined Insurance» стабильно росла, а вхождение компании на рынок страхования жизни иллюстрирует еще один из лежащих в ее основе принципов: любой организм, если в него не поступает приток новой крови, новой жизни, новых идей или новой деятельности, достигает зрелости, стабильно развивается и умирает. У каждого человека есть своя философия. Когда Стоуна попросили определить ее, он ответил: «Во-первых, Бог никому не желает зла. Во-вторых, истина всегда остается истиной, несмотря на невежество человека, недостаток понимания или веры. В-третьих, человек — это продукт наследственности, физического тела, сознания и подсознания, опыта и определенного положения в пространстве и времени, а иногда чего-то еще, включая силы известные и неизведанные. Он обладает способностью влиять на эти силы, использовать их и действовать в гармонии с ними. В-четвертых, человек был создан по подобию Божьему, и ему Богом дана способность управлять своими мыслями, контролировать эмоции и руководить своей судьбой. В-пятых, религиозная вера — это динамичный, развивающийся опыт. Ее универсальные принципы просты и безотносительны ко времени. Например, Золотое правило — поступай с другими так, как хочешь, чтобы они поступали с тобой, — простое по своей сути и всегда актуально. Но чтобы оно жило, его нужно применять. В-шестых, я верю в молитву и в ее волшебную силу».
Добился успеха — поделись им с другими
Десять лет мистер Стоун управлял моими делами, и мы оба ценили это сотрудничество. Отношение мистера Стоуна к этому союзу может многое о нем рассказать. Он говорил: «Книга Наполеона Хилла "Думай и богатей" попала ко мне в руки в 1937 году. Его жизненная философия оказалась настолько близка моей, что я выслал по экземпляру этой книги всем своим торговым представителям. Она сотворила чудеса. Мои сотрудники превратились в первоклассных продавцов, начали богатеть, приносить счастье в свой дом и стараться сделать окружающий мир немного лучше. Это понятно. Потому что "Думай и богатей" вдохновила на достижение успеха больше людей, чем любая другая книга такого рода. В 1952 году я впервые лично встретился с Наполеоном Хиллом и уговорил его снова вернуться к делам хотя бы на пять лет. Он согласился с одним условием: я буду управлять его делами. Я согласился. Хотя в тот момент я и так был занят расширением своей страховой компании, но понимал, что мне выпал редкий шанс: работать с человеком, который смог изменить к лучшему жизнь стольких своих современников и повлиять на судьбу будущих поколений. В наше время уже недостаточно просто придумать лучшую мышеловку, чтобы люди протоптали дорожку к твоему дому. Каким бы хорошим ни был ваш товар, его еще нужно продать. Я продавец по призванию, поэтому решил, что могу помочь в распространении философии успеха, изложенной в работах Наполеона Хилла, и таким образом сделать доброе дело для всего человечества. Ведь так получается всегда: когда делишься с другими частью того, что имеешь, оставшаяся часть приумножается и растет. Мои попытки вместе с Наполеоном Хиллом помочь другим были вознаграждены в тысячекратном размере. Я получил больше, чем можно было ожидать. Нам потребовалось десять лет, чтобы выполнить все, что было запланировано. За это время моя жизнь полностью изменилась, а моя компания добилась такого процветания, о котором не может и мечтать тот, кто не владеет искусством внутренней мотивации и силой позитивного мышления. Я начал писать, читать лекции и преподавать, следуя примеру своего великого учителя — Наполеона Хилла. Но что самое важное, я при¬менял на деле его принципы». Мистер Стоун реализовывал принципы успеха с таким рвением, какого не встретишь ни у кого другого. Кроме того, он обучал этим принципам миллионы других людей посредством своих книг: «Добейся успеха с помощью позитивного мировосприятия», «Система успеха, которая никогда не подводит» и «Другая сторона разума» («The Other Side of the Mind»), лекций, а также благодаря тому, что поддерживал различные профессиональные, общественные, образовательные, благотворительные и молодежные организации. Ведущие университеты и колледжи страны присвоили мистеру Стоуну девятнадцать почетных докторских степеней, сотни различных организаций удостоили его своими наградами. Он получал премии за гуманитарную работу от протестантских, католических и иудейских религиозных организаций, а также от американского Красного Креста. Мистер Стоун был номинирован на Нобелевскую премию мира, получил орден Почета от народности навахо, премию Горацио Элджера, стал членом совета попечителей Президентского фонда имени Джеймса С. Брэйди ( Общественная организация, цель которой — оказывать поддержку людям, пострадавшим во время покушения на любого высокопоставленного государственного чиновника, кандидата в президенты, члена семьи президента и вице-президента. Фонд также уполномочен назначать определенные стипендии жертвам подобных инцидентов и привлекать молодежь к государственной службе. Фонд был назван в честь пресс-секретаря Рональда Рейгана, получившего тяжелую травму во время покушения на президента. — Прим. перев.). Хотя награды, полученные мистером Стоуном, и организации, которым он помог за свою жизнь, исчисляются сотнями, больше всего он гордится своими достижениями в работе с молодежными организациями и с американской тюремной системой. Благодаря этой работе он сумел протянуть руку помощи тем, кто отчаянно нуждался в поддержке, и их жизнь навсегда изменилась к лучшему. Мистер Стоун вспоминает: «Я видел, как бедные студенты обретали стимул с помощью принципов успеха стать лучшими учениками; я видел, как юные правонарушители становились законопослушными гражданами; я видел, как наркоманы снова возвращались к здоровому образу жизни. Читая лекции в тюрьмах, я видел перед собой мужчин и женщин, получивших стимул изменить свою жизнь к лучшему. Рецидив среди тех, кого мне удалось побудить к чтению вдохновляющих книг, снизился до 16 процентов, в то время как по общим показателям из каждой сотни тех, кто отбывает наказание и выходит на свободу, сорок девять возвращаются обратно в тюрьму Работая с организациями, которые занимаются психическим здоровьем, такими как Фонд Меннингера и Национальная ассоциация психического здоровья, я видел, как благодаря сокращению случаев самоубийства среди склонных к нему пациентов были спасены человеческие жизни. Эти замечательные организации дали надежду отчаявшимся жителям бедных кварталов. Бедняки обретали стимул добиваться успеха и содействовать сохранению правопорядка в своих общинах. Но самое главное, люди на¬учились сохранять психическое здоровье, искать божественное наставление и поступать правильно, потому что это правильно. Лучшее, что я могу сделать для вас, читателей, — пробудить в вас желание изучать и использовать те принципы, которые вы найдете в этой книге. Запомните их и применяйте на деле. Автор книги, Наполеон Хилл, обладает удивительной способностью побуждать людей к достижению своих целей, если они не противоречат законам Божьим и не нарушают прав других людей».
|
Главная 